จังหวัด กรุงเทพมหานคร (เขตลาดพร้าว)
อัตราค่าจ้าง N/A
รูปแบบงาน งานประจำ (Full Time)
อัตรา 1 อัตรา
รายละเอียดงาน
วัตถุประสงค์ของตำแหน่งงาน
กำหนดและขับเคลื่อนกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจขององค์กรในภาพรวม บริหารทีม Business Development ให้สามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพ นำไปสู่ยอดขายที่ทำกำไรได้จริง และสอดคล้องกับศักยภาพการดำเนินงานของบริษัท ในระยะยาว
1. การวางกลยุทธ์และการพัฒนาธุรกิจ
- กำหนดกลยุทธ์การขายและการพัฒนาธุรกิจให้สอดคล้องกับแผนธุรกิจและเป้าหมายองค์กร
- วิเคราะห์ตลาด แนวโน้มอุตสาหกรรม คู่แข่ง และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อกำหนดทิศทางการเติบโต
- คัดเลือกประเภทโครงการและลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับศักยภาพองค์กร
- เสนอแนวทางการขยายตลาดใหม่ กลุ่มลูกค้าใหม่ หรือรูปแบบธุรกิจใหม่
2. การบริหารงานขายและ Pipeline
- บริหาร Pipeline งานขายตั้งแต่ Lead → Bidding → Negotiation → Closing
- กำหนดเป้าหมายยอดขายและอัตราความสำเร็จในการประมูล (Win Rate)
- ร่วมตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในโครงการสำคัญ (Go / No-Go)
- กำกับคุณภาพการเสนอราคาและการนำเสนอร่วมกับ Estimation
- ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า Key Account และลูกค้าระดับองค์กร
3. การบริหารทีม Business Development
- บริหารและพัฒนาศักยภาพทีม BD Executive
- กำหนดบทบาท หน้าที่ และเป้าหมายรายบุคคลของทีม
- โค้ชและให้คำแนะนำด้านการขาย การเจรจา และการบริหารลูกค้า
- ประเมินผลงานและพัฒนาทีมให้สอดคล้องกับ Career Path
4. การประสานงานข้ามฝ่าย
- ทำงานร่วมกับฝ่าย Estimation, PM, Design ตั้งแต่ต้นน้ำของโครงการ
- สนับสนุนการเตรียมข้อมูลประกวดราคา, Proposal, Presentation ระดับองค์กร
- แก้ไขปัญหาเชิงกลยุทธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการขายและส่งต่อโครงการ
- ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่าง “ความคาดหวังของลูกค้า” กับ “ความเป็นจริงในการดำเนินงาน”
5. การสร้างภาพลักษณ์และเครือข่ายธุรกิจ
- วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและภาพลักษณ์องค์กร
- สร้างและรักษาเครือข่ายกับลูกค้า นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ที่ปรึกษา และพันธมิตร
- เป็นตัวแทนองค์กรในงานสัมมนา งานแสดงสินค้า และกิจกรรมเครือข่ายทางธุรกิจ
คุณสมบัติผู้สมัคร
- ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด สถาปัตยกรรม วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ประสบการณ์ด้าน Business Development / Sales อย่างน้อย 7–10 ปี
- มีประสบการณ์บริหารทีมอย่างน้อย 2–3 ปี
- มีประสบการณ์ในธุรกิจก่อสร้าง / ตกแต่งภายใน / Design & Build จะพิจารณาเป็นพิเศษ
- ทักษะการวางกลยุทธ์และการวิเคราะห์เชิงธุรกิจ
- ความเข้าใจในกระบวนการประมูลงาน การเสนอราคา และ TOR
- ทักษะการเจรจาต่อรองระดับผู้บริหาร
- ความสามารถในการบริหาร Pipeline และ CRM
- การสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างความน่าเชื่อถือในระดับองค์กร
- มองภาพรวมธุรกิจได้ดี และตัดสินใจบนข้อมูลและความเสี่ยง, มีภาวะผู้นำและสามารถพัฒนาทีมได้, มีความรับผิดชอบสูง และทำงานภายใต้แรงกดดันได้ดี, มีความยืดหยุ่นและพร้อมรับการเปลี่ยนแปลง
สถานที่ปฏิบัติงาน
iwa Design (Thailand) Co., Ltd.
วิธีการรับสมัครงาน
โทรศัพท์ : 02-5301771
แฟกซ์ : 02-5302246
เว็บไซต์ : http://www.iwadesign.com
Facebook : iwadesignthailandcoltd
รายละเอียดบริษัท
บริษัท อิวา ดีไซน์ (ประเทศไทย) จำกัด เป็นบริษัทรับเหมาตกแต่งภายใน ศูนย์รวมของช่างฝีมือ ที่ทุ่มเทและพิถีพิถันในการก่อสร้าง ผลิตและติดตั้งผลงานคุณภาพสูง และทีมสถาปนิก วิศวกร ที่บริหารโครงการอย่างมืออาชีพ ตรงเวลา และใส่ใจในรายละเอียด ในราคาสามารถแข่งขันกับตลาดได้
Services:
- ก่อสร้างตกแต่งภายในและงานระบบวิศวกรรม
- ที่ปรึกษาบริหารการก่อสร้าง พัฒนาแบบ และควบคุมงบประมาณโครงการ (Project Management Consultancy)
- ผลิตและติดตั้งเฟอร์นิเจอร์ built-in และ knock-down
What makes us Special:
- ประสบการณ์รับเหมาตกแต่งภายในกว่า 30 ปีที่ประเทศสิงคโปร์ และ 10 ปีในประเทศไทย
- ส่งมอบโครงการตกแต่งภายในอย่างตรงเวลามาแล้วกว่า 100 โครงการ พื้นที่รวมกว่า 1แสน ตารางเมตร มูลค่ารวมกว่าพันล้านบาท เฉพาะในประเทศไทย
- การบริหารโครงการอย่างมืออาชีพโดยทีมสถาปนิก วิศวกร
- การควบคุมงบประมาณโครงการ และระบบการจัดซื้อจัดจ้างด้วยระบบ ERP ทำงานผ่านระบบ Cloud
- การวางแผนการผลิตและติดตั้งเฟอร์นิเจอร์และผนังตกแต่ง แบบกึ่งน้อคดาวน์ Semi Knocked-Down โดยช่างผู้ชำนาญการ
- เป็นศูนย์รวมของช่างฝีมือ ที่นำระบบ CNC มาร่วมใช้ในงานผลิต บนพื้นที่โรงงานกว่า 1,500 ตารางเมตร บนพื้นที่เดียวกันกับสำนักงาน ส่งผลให้การควบคุมการผลิตเป็นไปได้อย่างราบรื่น