คุณแนะนำงานนี้ให้เพื่อน

ตำแหน่งงาน
Business Development Manager (Interior Design)

รับสมัครโดย
iwa Design (Thailand) Co., Ltd.

คุณสมบัติ

1. ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด สถาปัตยกรรม วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
2. ประสบการณ์ด้าน Business Development / Sales อย่างน้อย 7–10 ปี
3. มีประสบการณ์บริหารทีมอย่างน้อย 2–3 ปี
4. มีประสบการณ์ในธุรกิจก่อสร้าง / ตกแต่งภายใน / Design & Build จะพิจารณาเป็นพิเศษ
5. ทักษะการวางกลยุทธ์และการวิเคราะห์เชิงธุรกิจ
6. ความเข้าใจในกระบวนการประมูลงาน การเสนอราคา และ TOR
7. ทักษะการเจรจาต่อรองระดับผู้บริหาร
8. ความสามารถในการบริหาร Pipeline และ CRM
9. การสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างความน่าเชื่อถือในระดับองค์กร
10. มองภาพรวมธุรกิจได้ดี และตัดสินใจบนข้อมูลและความเสี่ยง, มีภาวะผู้นำและสามารถพัฒนาทีมได้, มีความรับผิดชอบสูง และทำงานภายใต้แรงกดดันได้ดี, มีความยืดหยุ่นและพร้อมรับการเปลี่ยนแปลง

รายละเอียด และ ลักษณะงาน
วัตถุประสงค์ของตำแหน่งงาน กำหนดและขับเคลื่อนกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจขององค์กรในภาพรวม บริหารทีม Business Development ให้สามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพ นำไปสู่ยอดขายที่ทำกำไรได้จริง และสอดคล้องกับศักยภาพการดำเนินงานของบริษัท ในระยะยาว 1. การวางกลยุทธ์และการพัฒนาธุรกิจ - กำหนดกลยุทธ์การขายและการพัฒนาธุรกิจให้สอดคล้องกับแผนธุรกิจและเป้าหมายองค์กร - วิเคราะห์ตลาด แนวโน้มอุตสาหกรรม คู่แข่ง และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อกำหนดทิศทางการเติบโต - คัดเลือกประเภทโครงการและลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมกับศักยภาพองค์กร - เสนอแนวทางการขยายตลาดใหม่ กลุ่มลูกค้าใหม่ หรือรูปแบบธุรกิจใหม่ 2. การบริหารงานขายและ Pipeline - บริหาร Pipeline งานขายตั้งแต่ Lead → Bidding → Negotiation → Closing - กำหนดเป้าหมายยอดขายและอัตราความสำเร็จในการประมูล (Win Rate) - ร่วมตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในโครงการสำคัญ (Go / No-Go) - กำกับคุณภาพการเสนอราคาและการนำเสนอร่วมกับ Estimation - ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า Key Account และลูกค้าระดับองค์กร 3. การบริหารทีม Business Development - บริหารและพัฒนาศักยภาพทีม BD Executive - กำหนดบทบาท หน้าที่ และเป้าหมายรายบุคคลของทีม - โค้ชและให้คำแนะนำด้านการขาย การเจรจา และการบริหารลูกค้า - ประเมินผลงานและพัฒนาทีมให้สอดคล้องกับ Career Path 4. การประสานงานข้ามฝ่าย - ทำงานร่วมกับฝ่าย Estimation, PM, Design ตั้งแต่ต้นน้ำของโครงการ - สนับสนุนการเตรียมข้อมูลประกวดราคา, Proposal, Presentation ระดับองค์กร - แก้ไขปัญหาเชิงกลยุทธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการขายและส่งต่อโครงการ - ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่าง “ความคาดหวังของลูกค้า” กับ “ความเป็นจริงในการดำเนินงาน” 5. การสร้างภาพลักษณ์และเครือข่ายธุรกิจ - วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและภาพลักษณ์องค์กร - สร้างและรักษาเครือข่ายกับลูกค้า นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ที่ปรึกษา และพันธมิตร - เป็นตัวแทนองค์กรในงานสัมมนา งานแสดงสินค้า และกิจกรรมเครือข่ายทางธุรกิจ

จังหวัด / เขต
กรุงเทพมหานคร คันนายาว, ลาดพร้าว, จรเข้บัว, ท่าแร้ง, บึงกุ่ม

ดูรายละเอียดงานนี้ทั้งหมด