จังหวัด สมุทรปราการ (บางพลี)

อัตราค่าจ้าง 35000-50000

รูปแบบงาน งานประจำ (Full Time)

อัตรา 1

รายละเอียดงาน
1. ค้นหาและเข้าพบผู้ส่งออกสินค้าเกษตร ผลไม้และผักแช่แข็งของไทย รวมถึงผู้ประกอบการด้านโลจิสติกส์ห่วงโซ่ความเย็น (Cold Chain Logistics) ที่ใช้ตู้คอนเทนเนอร์ควบคุมอุณหภูมิ (Reefer Containers)
2. เปลี่ยนผู้ติดต่อรายใหม่ให้เป็นลูกค้าของ TRG สำหรับบริการซ่อมบำรุง, การตรวจสอบตู้ก่อนการใช้งาน (PTI), การล้างตู้ และการจำหน่ายอะไหล่ โดยมุ่งสร้างรายได้ประจำอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่เพียงการขายครั้งเดียว
3. เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและงานสัมมนาในอุตสาหกรรม เช่น THAIFEX, AFL Bangkok Meet-Up และงานประชุมด้าน Cold Chain พร้อมสร้างและขยายเครือข่ายทางธุรกิจอย่างเป็นระบบ
4. รายงานข้อมูลเชิงลึกของตลาดให้กรรมการผู้จัดการ (MD) โดยตรง เช่น ผู้เล่นรายสำคัญในตลาด ความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง และโอกาสทางธุรกิจที่น่าสนใจ
5. ต่อยอดความสัมพันธ์จากช่องทางที่มีผู้ติดต่ออยู่แล้ว (Warm Contacts) ควบคู่กับการสร้างเครือข่ายและหาลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง
6. จัดทำรายงานประจำสัปดาห์เกี่ยวกับ Pipeline งาน กิจกรรมที่ดำเนินการ และอัตราการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังเป็นลูกค้า (Conversion) อย่างกระชับ ตรงไปตรงมา และโปร่งใส

คุณสมบัติผู้สมัคร

1. วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด โลจิสติกส์ การค้าระหว่างประเทศ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
2. มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจ หรือการบริหารลูกค้าองค์กร อย่างน้อย 2-3 ปี
3. มีทักษะในการหาลูกค้าใหม่ (Business Development) การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
4. สามารถวิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง และโอกาสทางธุรกิจ พร้อมนำเสนอข้อมูลเชิงกลยุทธ์ต่อผู้บริหารได้
5. มีความสามารถในการวางแผนงาน บริหาร Pipeline การขาย และติดตามผลจนปิดการขายได้
6. หากมีประสบการณ์ในธุรกิจโลจิสติกส์ ตู้คอนเทนเนอร์ห้องเย็น (Reefer Containers) การขนส่งสินค้าแช่เย็น/แช่แข็ง หรืออุตสาหกรรมส่งออก จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
7. สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี ทั้งการพูด อ่าน และเขียน เพื่อประสานงานกับลูกค้าหรือพันธมิตรทางธุรกิจ
8. มีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ และสามารถเดินทางไปพบลูกค้า รวมถึงเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและสัมมนาทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดได้
9. มีความรับผิดชอบสูง ทำงานเชิงรุก (Proactive) มีความซื่อสัตย์ และมุ่งเน้นผลลัพธ์ (Results-oriented)
10. มีมนุษยสัมพันธ์ดี บุคลิกภาพเหมาะสม และสามารถสร้างเครือข่ายทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สวัสดิการ
โบนัสปีละ 1-2 เดือนขึ้นอยู่กับผลประกอบการบริษัท
ประกันสังคม
ประกันสุขภาพ
ยูนิฟอร์มบริษัท
งานเลี้ยงประจำปี

สถานที่ปฏิบัติงาน
บริษัท ทีอาร์จี อีสเทอน จำกัด

วิธีการรับสมัครงาน
รับสมัครด่วน!!!!
- สมัคร Online ผ่าน JobTH

** โทรสอบถามเพิ่มเติมเพื่อนัดสัมภาษณ์ **
โทร : 093-789-6494
E-Mail : [email protected]

หมายเหตุ
TRG Eastern เป็นหนึ่งในบริษัทผู้ให้บริการซ่อมบำรุงตู้คอนเทนเนอร์ควบคุมอุณหภูมิ (Reefer Container) ที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการชั้นนำของประเทศไทย ให้บริการสำหรับแบรนด์ Carrier Transicold, Daikin, StarCool และ Thermo King โดยดำเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2549

บริษัทให้บริการซ่อมบำรุง ตรวจเช็ก และจำหน่ายอะไหล่สำหรับตู้คอนเทนเนอร์ควบคุมอุณหภูมิ ซึ่งใช้งานโดยสายการเดินเรือ ผู้ส่งออก และผู้ประกอบการด้านโลจิสติกส์ทั่วประเทศไทย

ปัจจุบัน เรากำลังมองหา ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (Business Development Executive) ที่มีความสามารถในการสร้างโอกาสทางธุรกิจเชิงรุก ไม่ใช่เพียงการดูแลลูกค้าเดิม หรือรอรับลูกค้าที่เข้ามาเอง แต่เป็นผู้ที่สามารถค้นหากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย สร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคง และเปลี่ยนโอกาสเหล่านั้นให้กลายเป็นรายได้ที่เติบโตอย่างต่อเนื่องในระยะยาว แม้ว่าธุรกิจแต่ละดีลจะเริ่มต้นจากมูลค่าที่ไม่มากก็ตาม

ตำแหน่งนี้จะรายงานตรงต่อกรรมการผู้จัดการ (Managing Director: MD) โดยคุณจะได้รับทั้งอิสระในการทำงาน โอกาสในการตัดสินใจ และโครงสร้างค่าคอมมิชชันที่ ไม่มีการจำกัดเพดานรายได้ (Unlimited Commission) ตามผลงานที่สร้างได้

รอบที่ 1 — ก่อนที่เราจะพบกัน กรุณาตอบคำถามทั้ง 6 ข้อต่อไปนี้ตามความเป็นจริง และส่งกลับมาทางอีเมล : [email protected]
คำถามที่ 1 : โปรดเล่าถึงลูกค้ารายใหญ่ที่สุดที่คุณเป็นผู้หามาด้วยตนเอง (ไม่ใช่ลูกค้าที่ได้รับมอบหมายหรือรับช่วงต่อจากผู้อื่น)

คำถามที่ 2 : เป้าหมายรายได้ต่อเดือน (Monthly Revenue Target) ของคุณในปัจจุบันคือเท่าไร และคุณทำได้ตามเป้าหมายหรือไม่?

คำถามที่ 3 : คุณมีความรู้เกี่ยวกับ ตู้คอนเทนเนอร์ควบคุมอุณหภูมิ (Reefer Containers) หรือ ระบบโลจิสติกส์ห่วงโซ่ความเย็น (Cold Chain Logistics) มากน้อยเพียงใด?

คำถามที่ 4 : คุณยินดีที่จะใช้เวลานานแค่ไหน ก่อนที่รายได้จากค่าคอมมิชชันของคุณจะ สูงกว่าเงินเดือนประจำอย่างมีนัยสำคัญ
และสำหรับคุณ คำว่า "อย่างมีนัยสำคัญ" หมายถึงรายได้จากค่าคอมมิชชันเดือนละกี่บาท?

คำถามที่ 5 : โปรดระบุ 1 อุตสาหกรรม หรือ 1 กลุ่มลูกค้าในประเทศไทย ที่คุณคิดว่ายังได้รับการให้บริการด้าน Cold Chain หรือโลจิสติกส์ ไม่เพียงพอ พร้อมอธิบายเหตุผล

คำถามที่ 6 : สมมติว่าคุณเริ่มงานโดย ไม่มีรายชื่อลูกค้า ไม่มีลีด (Leads) และไม่มีผู้แนะนำลูกค้าให้เลย
คุณจะทำอะไรใน วันแรกของการทำงาน (Day 1)?

รอบที่ 2 — วันที่เราพบกันเพื่อสัมภาษณ์
คำถามที่ 1 : ใครคือคนที่สอนให้คุณ "ขาย" ได้เป็นอย่างดี? เป็นบุคคลคนหนึ่ง ประสบการณ์จากความล้มเหลว หรือเป็นลูกค้าคนใดคนหนึ่ง?

คำถามที่ 2 : เล่าถึงดีลหนึ่งที่คุณแพ้ ทั้งที่คุณเชื่อว่าควรจะเป็นฝ่ายชนะ เกิดอะไรขึ้นจริง ๆ และคุณได้เรียนรู้อะไรจากเหตุการณ์นั้น?

คำถามที่ 3 : อะไรคือแรงจูงใจของคุณมากกว่ากัน
- การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า หรือ ค่าคอมมิชชันที่ได้รับ

คำถามที่ 4 : ผู้จัดการหรือหัวหน้าแบบไหน ที่ทำให้คุณสามารถแสดงศักยภาพและทำผลงานได้ดีที่สุด?
และผู้จัดการแบบไหน ที่ทำให้คุณหมดแรงจูงใจหรือไม่สามารถทำงานได้เต็มศักยภาพ?

คำถามที่ 5 : คุณมองเห็นตัวเองอยู่ในจุดไหนภายในอีก 3 ปีข้างหน้า?