คุณแนะนำงานนี้ให้เพื่อน

ตำแหน่งงาน
Sales director

รับสมัครโดย
บริษัท เทอรา กรุ้ป จำกัด

คุณสมบัติ

1. เพศชาย/หญิง
2. อายุ 30-45 ปี
3. มีประสบการณ์บริหารทีมขายอย่างน้อย 5-7 ปี
4. มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาต่อรองดี และสามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้
5. ทำงานภายใต้แรงกดดันได้
6. เดินทางพบลูกค้าต่างจังหวัดได้

รายละเอียด และ ลักษณะงาน
1. Job Purpose / วัตถุประสงค์ของตำแหน่ง รับผิดชอบในการกำหนดกลยุทธ์และบริหารงานขายของบริษัทให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ มุ่งเน้นการสร้างยอดขาย การขยายฐานลูกค้า การพัฒนาช่องทางและโอกาสทางธุรกิจใหม่ รวมถึงการบริหารและพัฒนาทีมขายให้มีประสิทธิภาพ เพื่อให้บริษัทสามารถบรรลุเป้าหมายด้านรายได้ กำไร และการเติบโตอย่างยั่งยืน 2. Key Responsibilities / หน้าที่และความรับผิดชอบหลัก Sales Strategy & Business Planning • กำหนดกลยุทธ์ แผนงาน และเป้าหมายด้านการขายทั้งระยะสั้นและระยะยาว ให้สอดคล้องกับทิศทางและเป้าหมายของบริษัท • จัดทำ Sales Forecast, Sales Budget และแผนการดำเนินงานประจำปี • วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง แนวโน้มอุตสาหกรรม และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายและขยายธุรกิจ • กำหนดกลยุทธ์ด้านราคา ช่องทางการขาย และแนวทางการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายร่วมกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง Sales Performance Management • รับผิดชอบผลักดันยอดขายให้บรรลุหรือสูงกว่าเป้าหมายที่บริษัทกำหนด • กำหนด KPI และ Sales Target ของทีม พร้อมติดตามและประเมินผลการดำเนินงานอย่างสม่ำเสมอ • วิเคราะห์ Sales Pipeline, Conversion Rate, Revenue และผลการดำเนินงานของทีม เพื่อวางแผนปรับปรุงประสิทธิภาพ • รายงานผลการขาย Forecast และประเด็นสำคัญต่อผู้บริหาร พร้อมเสนอแนวทางแก้ไขและแผนดำเนินการ Business Development & Customer Management • แสวงหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่ รวมถึงลูกค้า กลุ่มตลาด ช่องทาง และ Strategic Partners • สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับ Key Accounts และลูกค้ารายสำคัญ • เข้าร่วมการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ โดยเฉพาะโครงการหรือสัญญาที่มีมูลค่าสูงและมีความสำคัญเชิงกลยุทธ์ • ดูแล Customer Relationship Management เพื่อเพิ่มความพึงพอใจ การซื้อซ้ำ และการรักษาฐานลูกค้า • รับฟังและรวบรวม Customer Insights เพื่อนำมาพัฒนากลยุทธ์การขาย ผลิตภัณฑ์ และบริการ Sales Team Leadership • บริหารทีมขายให้สามารถดำเนินงานและบรรลุเป้าหมายที่กำหนด • สรรหา พัฒนา Coaching และ Mentoring บุคลากรในทีม เพื่อเพิ่มศักยภาพและประสิทธิภาพในการขาย • สร้าง Sales Culture ที่มุ่งเน้นผลงาน ความรับผิดชอบ การทำงานเป็นทีม และ Customer Centricity • ประเมินผลการปฏิบัติงานของทีม พร้อมจัดทำ Individual Development Plan ตามความเหมาะสม Cross-functional Collaboration • ทำงานร่วมกับฝ่าย Marketing, Operations, Finance, Product และหน่วยงานอื่นที่เกี่ยวข้อง เพื่อสนับสนุนเป้าหมายด้านยอดขายและการเติบโต • ให้ข้อมูลจากตลาดและลูกค้าแก่ฝ่ายบริหารและหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อใช้ประกอบการตัดสินใจทางธุรกิจ • ประสานงานเพื่อให้กระบวนการตั้งแต่การขาย การส่งมอบสินค้า/บริการ ไปจนถึง After-sales Service เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ 3. Key Performance Indicators (KPIs) ตัวชี้วัดหลักของตำแหน่ง เช่น • Sales Revenue Achievement (%) • Revenue Growth (% YoY) • Gross Profit / Gross Margin • New Customer Acquisition • Sales Pipeline Value & Pipeline Coverage • Win Rate / Conversion Rate • Customer Retention / Repeat Business • Sales Forecast Accuracy • Key Account Growth • Team Sales Target Achievement • Sales Team Productivity 4. Qualifications / คุณสมบัติ • ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การขาย เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง • มีประสบการณ์ด้าน Sales, Business Development หรือ Commercial อย่างน้อย 8–10 ปี • มีประสบการณ์ในระดับ Sales Manager / Head of Sales / Sales Director หรือบทบาทบริหารทีมขายอย่างน้อย 3–5 ปี • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารยอดขาย การสร้างการเติบโต และการพัฒนาทีมขาย • มีความสามารถในการวาง Sales Strategy และแปลงกลยุทธ์เป็นแผนปฏิบัติการ • มีทักษะด้าน Business Development, Key Account Management และ Commercial Negotiation • มีความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลและใช้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจ • สามารถใช้ CRM, Sales Management Tools และ Microsoft Office/Google Workspace ได้ดี • สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษในระดับธุรกิจได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ 5. Core Competencies / สมรรถนะที่สำคัญ • Strategic Thinking – สามารถมองภาพรวมและกำหนดกลยุทธ์การขายที่สอดคล้องกับเป้าหมายองค์กร • Leadership & People Management – มีภาวะผู้นำและสามารถบริหาร พัฒนา และสร้างแรงจูงใจให้ทีม • Commercial Acumen – มีความเข้าใจด้านธุรกิจ รายได้ กำไร ต้นทุน และผลตอบแทนทางธุรกิจ • Negotiation & Influencing – มีทักษะการเจรจาต่อรองและสามารถสร้างอิทธิพลกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง • Customer Focus – เข้าใจความต้องการของลูกค้าและสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว • Data-driven Decision Making – สามารถวิเคราะห์ข้อมูลและนำข้อมูลมาใช้ในการตัดสินใจ • Result Orientation – มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีความรับผิดชอบต่อเป้าหมาย • Communication & Presentation – มีทักษะการสื่อสารและนำเสนอที่ดี โดยเฉพาะกับลูกค้าและผู้บริหารระดับสูง • Problem Solving & Decision Making – สามารถวิเคราะห์ปัญหา ตัดสินใจ และบริหารสถานการณ์ที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพ 6. Authority / ขอบเขตอำนาจหน้าที่ • เสนอและบริหาร Sales Strategy และ Sales Plan ภายใต้กรอบนโยบายของบริษัท • กำหนดเป้าหมายและบริหารผลการปฏิบัติงานของทีมขาย • เจรจาต่อรองกับลูกค้าภายในกรอบราคา ส่วนลด และเงื่อนไขที่บริษัทกำหนด • เสนอการอนุมัติ Special Pricing / Commercial Terms สำหรับโครงการสำคัญ • เสนอการสรรหา ปรับโครงสร้าง พัฒนา และประเมินผลบุคลากรในทีม • เสนอแผนงบประมาณและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการขาย 7. Key Working Relationships Internal: CEO / Managing Director, Marketing, Finance, Operations, Product, Customer Service และหน่วยงานสนับสนุนอื่น ๆ

จังหวัด / เขต
กรุงเทพมหานคร ประเวศ (อ่อนนุช), สวนหลวง

ดูรายละเอียดงานนี้ทั้งหมด