คุณแนะนำงานนี้ให้เพื่อน

ตำแหน่งงาน
Senior / Lead Commercial Sales Executive (เจ้าหน้าที่บริหารการขายเชิงรุก / หัวหน้าทีมขาย)

รับสมัครโดย
บริษัท เพย์ อิท ฟอร์เวิร์ด จำกัด

คุณสมบัติ

1. วุฒิการศึกษา: ปริญญาตรีขึ้นไป ไม่จำกัดสาขา
2. ประสบการณ์: 2–5 ปี ในสายงาน B2B Sales, Corporate Sales, IT/Smart Hardware Sales (หากมีประสบการณ์ดูแลทีมขาย Small Team / Senior Level 1 ปีขึ้นไป จะรับพิจารณาเป็นพิเศษ)
3. เชี่ยวชาญการบริหาร Pipeline การวิเคราะห์ Conversion Rate และการบริหาร Sales Stage
4. มีทักษะในการถ่ายทอด แนะนำแนวทางการขาย และสร้างแรงบันดาลใจให้ทีม
5. วิเคราะห์ Pain Point และคำนวณผลตอบแทนการลงทุนให้ลูกค้าองค์กรได้
6. ใช้งานระบบ CRM ในระดับวิเคราะห์ข้อมูลและติดตามงานทีมได้เป็นอย่างดี
7. เป็นตัวอย่างที่ดีในการขาย ทำยอดขายเองได้พร้อมกับพาทีมเติบโต
8. มีวินัยสูง ใช้ข้อมูลในการบริหารงาน และไม่ละเลยระบบ CRM

รายละเอียด และ ลักษณะงาน
• โทรติดต่อหาลูกค้ารายใหม่เชิงรุก ตามกลุ่มเป้าหมาย (เช่น เจ้าของพื้นที่, ห้างสรรพสินค้า, โรงพยาบาล, คอนโด, โรงงานอุตสาหกรรม) เพื่อเสนอขายโซลูชัน ตู้ Vending / Kiosk • นัดหมายและเข้าพบลูกค้าองค์กร เพื่อสำรวจความต้องการ นำเสนอรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสม (ซื้อขาด / เช่า / ร่วมบริการ Revenue Share) พร้อมจัดทำ Sales Pitch Deck และคำนวณโมเดลผลตอบแทนการลงทุน (ROI Showcase) • ประสานงานเบื้องต้นในการเข้าสำรวจพื้นที่ติดตั้งร่วมกับลูกค้าและทีมเทคนิคภายใน เพื่อประเมินความเป็นไปได้เชิงพาณิชย์ • รับไม้ต่อ Lead เกรด A จากทีม Sales Operations เพื่อเร่งวิเคราะห์ Requirement และดันเข้าสู่ Funnel การเสนอราคาอย่างรวดเร็ว • เจรจาเงื่อนไขทางการค้า สัญญา และส่วนลดทางการขายภายใต้กรอบงบประมาณที่ได้รับอนุมัติ เพื่อปิดการขายให้ได้ตามเป้าหมายยอดขายและรักษาระดับกำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ของบริษัท • ติดตามการชำระเงินงวดแรก/ตาม Credit Term ร่วมกับทีมบัญชี และบันทึกข้อมูลการเข้าพบลูกค้า สถานะดีล (Sales Stage) ลงในระบบ CRM (HubSpot/Salesforce) อย่างละเอียดเป็นประจำทุกวัน • บริหารและติดตาม Sales Pipeline ทั้งของตนเองและภาพรวมทีม ตรวจสอบสถานะดีลในแต่ละ Stage เพื่อป้องกันไม่ให้ดีลค้าง (Stuck) และเพิ่ม Conversion Rate • วิเคราะห์ข้อมูล Sales Funnel เพื่อทำพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecast) รายเดือนและรายไตรมาส นำเสนอต่อผู้บริหารได้อย่างแม่นยำ • ให้คำปรึกษาและเข้าร่วมประชุมปิดดีลสำคัญ (Key/Complex Deals) ร่วมกับทีม พร้อมช่วยแก้ปัญหาเมื่อทีมเจอข้อโต้แย้งทางธุรกิจ • โค้ชและพัฒนาทักษะทีมขาย เช่น เทคนิคการทำ Outbound Call, การเจรจาต่อรอง, การนำเสนอ ROI และการข้ามผ่าน Gatekeeper • กำกับดูแลให้ทีมขายลงข้อมูลในระบบ CRM ครบถ้วน 100% เพื่อใช้วิเคราะห์และปรับปรุงกระบวนการขายของทีมอย่างต่อเนื่อง

จังหวัด / เขต
กรุงเทพมหานคร จอมทอง, บางขุนเทียน,บางบอน

ดูรายละเอียดงานนี้ทั้งหมด