คุณแนะนำงานนี้ให้เพื่อน

ตำแหน่งงาน
Sales Manager (Industrial Robot & Robotics Automation)

รับสมัครโดย
บริษัท เทอรา กรุ้ป จำกัด

คุณสมบัติ

1. ปริญญาตรีขึ้นไป สาขา วิศวกรรมเมคคาทรอนิกส์ วิศวกรรมไฟฟ้า วิศวกรรมอัตโนมัติ วิศวกรรมเครื่องกล วิศวกรรมอุตสาหการ วิศวกรรมหุ่นยนต์ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
2. มีประสบการณ์ด้านการขาย Industrial Robot, Automation หรือ Machine Vision อย่างน้อย 5 ปี
3. มีประสบการณ์บริหารทีมขายอย่างน้อย 2 ปี
4. มีประสบการณ์ขายโครงการโรงงานอุตสาหกรรมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
5. หากเคยทำงานกับแบรนด์ เช่น FANUC, ABB Robotics, KUKA, Yaskawa Motoman, Universal Robots (UR), Doosan Robotics, Techman Robot, Mitsubishi Electric, Epson Robots, Omron, Kawasaki Robotics หรือ Nachi จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
6. มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาต่อรองดี และสามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้
7. ทำงานภายใต้แรงกดดันได้
8. เดินทางพบลูกค้าต่างจังหวัดได้

รายละเอียด และ ลักษณะงาน
-วางแผนกลยุทธ์การขายสินค้า Robot และระบบ Automation -กำหนดเป้าหมายยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี -วิเคราะห์ยอดขายและจัดทำ Sales Forecast -บริหาร Pipeline และติดตามโครงการจนปิดการขาย -ควบคุมอัตรากำไร (Gross Profit) ของสินค้าและโครงการ -บริหารทีม Sales Engineer และ Project Sales -กำหนด KPI และติดตามผลการปฏิบัติงาน -Coaching และพัฒนาทักษะด้านเทคนิคและการขาย -ประชุมทีมขายเพื่อวางแผนและติดตามโครงการ -ขยายฐานลูกค้าในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม -พัฒนาตลาด Smart Factory และ Digital Manufacturing -สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารโรงงาน วิศวกร ฝ่ายผลิต และฝ่ายซ่อมบำรุง -พัฒนาความร่วมมือกับ System Integrator (SI), Machine Builder และ OEM -ค้นหาโอกาสทางธุรกิจจากการปรับปรุงกระบวนการผลิตของลูกค้า -วิเคราะห์กระบวนการผลิตของลูกค้าเพื่อหาโอกาสในการใช้หุ่นยนต์ -นำเสนอระบบ Robot Automation ที่เหมาะสมกับลักษณะงาน -ให้คำปรึกษาด้านการเพิ่ม Productivity ลดต้นทุนแรงงาน และยกระดับคุณภาพการผลิต -วิเคราะห์ ROI, Payback Period และผลตอบแทนจากการลงทุน -ร่วมกับทีมวิศวกรรมออกแบบและนำเสนอระบบอัตโนมัติแบบครบวงจร -ติดตามโครงการตั้งแต่การสำรวจหน้างาน ออกแบบ เสนอราคา ติดตั้ง และส่งมอบ -ประสานงานกับฝ่ายวิศวกรรม ฝ่ายผลิต ฝ่ายจัดซื้อ และฝ่ายบริการหลังการขาย -ตรวจสอบต้นทุน กำหนดการส่งมอบ และคุณภาพของโครงการ -บริหารความเสี่ยงและแก้ไขปัญหาในแต่ละโครงการ -วิเคราะห์แนวโน้มตลาด Robotics และ Industrial Automation -ศึกษาเทคโนโลยีใหม่และคู่แข่ง -วางแผนเปิดตัวสินค้าและโซลูชันใหม่ -เสนอแนวทางเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งตลาด -ดูแลลูกค้า Key Account -สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจ -รับฟังข้อเสนอแนะและประสานงานแก้ไขปัญหา -เพิ่มโอกาสในการขายโครงการต่อเนื่อง -งานอื่นๆ ที่ได้รับมอบหมาย

จังหวัด / เขต
กรุงเทพมหานคร ประเวศ (อ่อนนุช), สวนหลวง

ดูรายละเอียดงานนี้ทั้งหมด