ตำแหน่ง Client Executive Manager

บริษัท DataOne Asia Co., Ltd.

ที่อยู่บริษัท ฺBangkok

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
1. ขายโซลูชันด้าน IT ให้กับกลุ่ม Healthcare และ Insurance พร้อมดูแล key accounts ในเชิงกลยุทธ์ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายที่กำหนด
2. วางแผน และบริหาร key accounts เพื่อค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ และสร้างยอดขายต่อเนื่อง โดยให้คำแนะนำด้านผลิตภัณฑ์ และเทคนิคอย่างเหมาะสม
3. ติดตามแนวโน้มตลาด อุตสาหกรรม และเทคโนโลยีใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ เพื่อนำมาปรับใช้ และเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
4. ประสานงานกับทีมการตลาด และทีม Pre-sales เพื่อออกแบบ และนำเสนอโซลูชันที่ตอบโจทย์ และสร้างคุณค่าให้กับลูกค้า
5. ใช้งานระบบ eCRM อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อจัดเก็บ และวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า สำหรับสนับสนุนการตัดสินใจในระดับผู้บริหาร

ตำแหน่ง Assistant Managing Director

บริษัท Total IT Solution Co., Ltd.

ที่อยู่บริษัท Bangkok

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
1. บริหาร และดูแลการดำเนินงานของบริษัทในภาพรวม โดยประสานงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการ ทีมงาน และพาร์ตเนอร์ เพื่อให้ธุรกิจดำเนินไปอย่างราบรื่น
2. พัฒนา และปรับปรุงกระบวนการควบคุมคุณภาพ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และศักยภาพของแต่ละทีม
3. ควบคุม และติดตามการดำเนินงานให้เป็นไปตามแผนงาน ภายในเวลาที่กำหนด และงบประมาณที่วางไว้ พร้อมสร้างความรับผิดชอบร่วมกันระหว่างทีมขาย ทีมโครงการ และทีมหลังการขาย
4. วางแผนกำลังคน รวมถึงการกำหนดความต้องการบุคลากร และการสรรหา เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจ
5. จัดทำ และนำเสนอรายงานสรุปผลการดำเนินงาน เช่น ความคืบหน้า ยอดปิดการขาย งานติดตามผล และความสำเร็จตามเป้าหมาย เพื่อใช้ในการตัดสินใจของผู้บริหาร

ตำแหน่ง Business Solution Manager

บริษัท SKY ICT Public Company Limited

ที่อยู่บริษัท Bangkok

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
1. บริหารทีมกลยุทธ์ และพัฒนาธุรกิจ ในกลุ่มลูกค้าภาคเอกชน โดยดูแลตั้งแต่การวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจ การวางแผนดำเนินงาน ไปจนถึงการส่งมอบโครงการแบบครบวงจร
2. สร้าง และบริหารความสัมพันธ์กับ Partner & Vendor เพื่อให้ได้ทรัพยากรที่มีคุณภาพ ราคาที่เหมาะสม และการดำเนินโครงการที่มีประสิทธิภาพ
3. ให้คำแนะนำ และสนับสนุนผู้จัดการโครงการในการกำหนดขอบเขตงาน ระยะเวลา และงบประมาณ รวมถึงการจัดสรรทรัพยากร และติดตามผลการดำเนินงานให้เป็นไปตามเป้าหมายด้านคุณภาพ งบประมาณ และระยะเวลา
4. ออกแบบ และจัดทำเอกสารโครงการอย่างเป็นระบบ เช่น รายงานความคืบหน้า การควบคุมงบประมาณ และเอกสารส่งมอบงาน เพื่อให้การดำเนินงานโปร่งใสและตรวจสอบได้

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
ก.ย. 2561 – พ.ค. 2564 | Hello Pine Co., Ltd.
ผู้จัดการฝ่ายออกแบบไอที (IT Designer Manager)
1. ทำยอดขายได้เกินเป้าหมาย 120% พร้อมอัตราการเติบโตของรายได้ 50% โดยดูแลพอร์ตลูกค้ามูลค่า 30–50 ล้านบาทต่อปี และรักษาอัตรากำไรเฉลี่ยที่ 15–35%
2. ค้นหา และพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ พร้อมบริหารกระบวนการขายแบบครบวงจร ตั้งแต่การหาลูกค้า ไปจนถึงการออกใบแจ้งหนี้ และติดตามการชำระเงิน
3. ให้คำแนะนำเชิงลึกด้านผลิตภัณฑ์ และบริการที่สร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า รวมถึงจัดเตรียมเอกสารการขาย และ Proposal อย่างครบถ้วน
4. สร้างการรับรู้ในสินค้า และแบรนด์ของบริษัทผ่านการดูแลลูกค้า พร้อมพัฒนาเทคนิคการเข้าหาลูกค้า เพื่อเพิ่มอัตราการปิดการขาย

มิ.ย. 2558 – ส.ค. 2561 | BIT Solutions Co., Ltd.
ผู้จัดการฝ่ายสถาปัตยกรรมโซลูชัน (Solution Architecture Manager)
1. ออกแบบโซลูชันเทคนิค และจัดทำงบประมาณโครงการตาม Specification ของลูกค้า โดยรับประกันความถูกต้องของ BOQ ตั้งแต่ต้นจนส่งมอบข้อเสนอ
2. เจรจาโดยตรงกับ Vendor และตัวแทนจำหน่ายหลายแบรนด์ เพื่อราคา เงื่อนไขการชำระเงิน และการันตีการจัดส่งที่เหมาะสม
3. บริหารการส่งมอบโครงการแบบครบวงจร ประสานงานทีมติดตั้ง แก้ปัญหาเชิงเทคนิค และส่งมอบงานคุณภาพตามกรอบเวลา
4. ติดตามงวดงาน และขับเคลื่อนการเก็บเงินตาม Milestone เพื่อบริการจัดการงวดการชำระเงินให้ได้ตามกรอบเวลาตลอดโครงการ
5. วางแผนเป้าหมายการขาย กำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และติดตามกิจกรรมทีมด้วยกลยุทธ์ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ม.ค. 2555 – พ.ค. 2558 | Piramid Solutions Co., Ltd.
ผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด
1. วางแผน และกำหนดเป้าหมายการขาย ระบุกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และติดตามความคืบหน้าทีมด้วยกลยุทธ์และข้อมูลที่เหมาะสม
2. ออกแบบ และประเมินงบประมาณลูกค้า จัดเตรียมเอกสารนำเสนอ เพื่อสนับสนุนการปิดการขาย
3. ระบุสินค้า และแบรนด์ที่มีศักยภาพสูง บริหารตารางการชำระเงิน และติดตามบัญชีค้างชำระ

พ.ค. 2551 – ธ.ค. 2554 | Site Preparation Management Co., Ltd. (SITEM)
ผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์และการตลาด
1. วิจัย วิเคราะห์ และพัฒนากลยุทธ์การตลาดให้สอดคล้องกับแนวโน้มปัจจุบัน และอนาคตของอุตสาหกรรม Data Center
2. วางแผน และจัดสัมมนาวิชาการ กำหนดหัวข้อ รวบรวมรายชื่อกลุ่มเป้าหมาย ส่งคำเชิญ คัดเลือกสถานที่ และบริหารตารางเวลา
3. พัฒนาสื่อการขายสำหรับทีม เช่น โปรไฟล์บริษัท และแคตาล็อกสินค้า พร้อมสร้างความต้องการใหม่ในกลุ่มลูกค้าภาครัฐ และเอกชน
4. บริหารสื่อการตลาด ดูแลการจัดเก็บ เบิกจ่าย และการจัดส่งสื่อในแต่ละแคมเปญ

พ.ย. 2549 – เม.ย. 2551 | Moving Up Co., Ltd.
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส (Senior Account Executive)
1. บริหารงาน Trade Show Booth แบบครบวงจร ตั้งแต่รับ Brief ลูกค้า จัดตารางทีมงาน ติดตั้ง และตรวจสอบหน้างานมากกว่า 3 แห่งต่อสัปดาห์
2. ประสานงานกับห้างสรรพสินค้า เพื่อพื้นที่จัดงาน และประสานสื่อ (วิทยุ สิ่งพิมพ์ เคเบิล) ครอบคลุม 8–10 จังหวัดต่อแคมเปญ
3. บริหารสื่อประมาณ 3 ช่องทางต่อจังหวัด เจรจาราคา และโปรโมชัน เพื่อเพิ่มการเข้าถึงของลูกค้าสูงสุด