ตำแหน่ง Sale Manager

บริษัท Chotiwat Manufacturing Public Co., Ltd.

ที่อยู่บริษัท Head Office 1069, Asia Highway, Kho Hong, Hat Yai, Songkhla 90110, Thailand Tel. : +66 7420 0999 Fax : +66 7420 0900-1

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
Major Responsibility: บริหารจัดการควบคุมดูแล ให้คำปรึษาในการปฎิบัติงานต่อผู้ใต้บังคับบัญชา ให้เป็นไปตามแผนการปฎิบัติงานที่กำหนดไว้ดังต่อไปนี้
• กำหนดแผนการขายที่สอดคล้องแผนกลยุทธิ์บริษัท นำเสนอและสร้าง SKU ใหม่ๆ ให้กับลูกค้า ในกลุ่ม Standard Tuna, Pet Food และ Value Added Products
• วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า เพื่อพยากรณ์การขายในอนาคตของลูกค้า และวางแผนข้อมูลการขายที่ชัดเจน ส่งต่อฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องเพื่อดำเนินการต่อ
• ส่งเสริมทักษะของทีมด้านการบริการงานขายนำเสนอและส่งมอบสินค้าตามความต้องการของลูกค้า
• วิเคราะห์แผนการขาย และขบวณการขาย Sale Funnel ที่นำมาซึ่ง Lead และกลายเป็นลูกค้าใหม่ (Acquisition) รักษาฐานลูกค้าเดิม (Retention) เพิ่มยอดขาย และสร้างความพึงพอใจแก่ลูกค้า (Customer Satisfaction)
• วิเคราะห์สถานะการแข่งขันของบริษัทในกลุ่มตลาดสินค้า (Market Competitive Status) ทิศทางการตลาด (Market Trends) เพื่อสร้างโอกาศในการขาย
• วิเคราะห์และบริหารความเสี่ยง (Risk Management) ที่จะเกิดขึ้น หรือ ปัจจัยความเสี่ยงที่จะกระทบเป้าหมายการขาย และ วิเคราะห์นำเสนอแนวทางป้องกันแก่ผู้บริหาร
• บริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมายการขาย ที่บริษัทได้กำหนดดัชนีชี้วัดต่างๆ (Sale Achievement Indicators)
• ตรวจสอบและทบทวนแผนการขาย และสรุปรายงานชี้แจง Sale Performance ต่อผู้บริหารในการประชุมระดับผู้บริหาร (EXCOM) ทุกเดือน ทุกไตรมาส
• วางแผนและบริหารงบประมาณ ต้นทุนในส่วนการบริหารงานขาย (Sale Budget Administrative cost)
ผลงาน และ โครงการที่ได้รับมอบหมาย Special Jobs and Project Assignments
1. Leader of Customer Relationship Management (CRM) Strategy team : จัดทำระบบ Customer Profiles, Quotation เชื่อมต่อระบบ ERP M3 ด้วย API system เพื่อสร้างฐานข้อมูลในการรองรับ CRM Software และดำเนินการคัดเลือกประเมิน CRM Venders (Saleforce & ZOHO) ร่วม IT และประสานทีมขายในฐานะ USERS ในการ Trial Demo
2. ส่วนหนึ่งในทีมงานการร่าง หนังสือชี้ชวน IPO ที่บริษัทเป็นผู้ออกเพื่อเผยแพร่ให้นักลงทุน ในการเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ โดยประสานกับที่ปรึกษาทางการเงิน (KS) ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน)
3. ตัวแทนฝ่ายขาย ในโครงการ Products Mix Strategy ในการประสานงานทุกฝ่ายเพื่อจัดทำ Cost Structure Model & Cost Based Pricing Model ในสินค้าแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ เพื่อการวางแผนการขายที่มีประสิทฺภาพ การผลิต Reduce Overhead และ System Improvement เช่น
a) เริ่มต้นที่วิเคราะห์แผนภูมิแสดงรายละเอียดของการไหลเวียน (flowchart) ของแต่ละขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตตั้งแต่การรับเข้าวัตถุดิบจนถึงการตรวจสอบสินค้าสำเร็จรูปขั้นสุดท้าย
b) วิเคราะห์กิจกรรมแต่ละประเภท กิจกรรมใดเพิ่มค่า หรือ ไม่เพิ่มค่า ที่เกิดการรอคอย ซ่อมบำรุง
c) วิเคราะห์ราคาขายและโครงสร้างต้นทุน ในแต่ละชนิดผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนด Pricing Model และ Improve % of Gross Margin
4. สถานการณ์ โควิด 19 ที่ส่งผลต่อการขาดแคลนตู้คอนเทรนเนอร์ และส่งผลกระทบต่อการส่งมอบสินค้าที่ล่าช้ากับลูกค้า ก่อให้ยอดสินค้าคงค้างเพิ่มมากขึ้น เป็นผู้นำตัดสินใจการนำเสนอผู้บริหาร 4.1) เปลี่ยนแปลง term of delivery ทันทีที่ ตู้สินค้า available, 4.2) จัดการประเมินความเสี่ยงและศักยภาพของลูกค้าแต่ละรายที่มีอำนาจการต่อรองสายเรือ เพื่อจัด Priority แผนการผลิตใหม่ 4.3) ออกมาตราการเสนอราคาสินค้ากลุ่ม Mass Standard tuna FOB term เพิ่มเงื่อนไขค่าเช่าโกดัง กรณีไม่เป็นไปตามเงื่อนไขระยะเวลาส่งมอบ 4.4) เจรจาต่อรองลูกค้าขอช่วยค่าใช่จ่ายเช่าโกดัง กรณี สินค้าไม่ได้ส่งมอบตามที่ระบุไว้ในสัญญา under FOB Term 4.5) ประสานสายเรือการขอโหลดสินค้าล่วงหน้าเพื่อลดภาระจัดเก็บ ความหนาแน่นสินค้าคงคลัง
5. ตัวแทนฝ่ายขายในการประสานงาน ทีมงาน IA Signature Audit ระบบการบริหารจัดการเพื่อสอดคล้องตามมาตราฐานสำนักงานคณะกรรมการตลาดหลักทรัพย์ (กลต) เพื่อนำพาบริษัทเข้าสู่การเป็น มหาชน
6. ประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองข้อร้องเรียน Compensation จาก unconformity ในผลิตภัณฑ์โดย บริษัท Retails รายใหญ่ ประเทศ Saudi Arabia โดยลูกค้ายอมลดค่าเสียหายลดลงมา 70%

ตำแหน่ง General Manager ( GM )–Owned Business

บริษัท Company : Affinity Intergroup Co., Ltd. (Trading Company )

ที่อยู่บริษัท 13 soi Phattanakan 44 , Suanluang , Suanluang , Bangkok 10250

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
Major Responsibility :
◆Functions as buying agent by providing & sourcing channels of Thailand foods products with a full-service Trading and Marketing representative and built strong relationships among clients, distributors , and producers.

ตำแหน่ง Assistant Factory Manager , Export and Sale manager , Quality Management Reprentative ( QMR )

บริษัท Samroiyod Co., Ltd. & Pranburi Pineapple Canning Co., Ltd.

ที่อยู่บริษัท 1381 Soi Ladphrao 94 , Town in Town 3 , Wangthonglang , Bangkok 10310

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
Major Responsibility :
◆ positioning QMR to coordinated all parts of company teams to assure that the quality management system ( ISO , HACCP , GMP and others ) has been used properly and efficiency.
◆Searching for the Outsource information for developing marketing sale.

◆Exporting documents Officer under term and condition of L/C (letter of Credit ), D/P ( Documents against Payment ), T/T ( Telex Transfer ) CAD ( Cash against payment ). and corporate the documents which issued by Thailand Government Parties such as Certificate of Origin by Thai Chamber Commerce, Certificate of Fruits Foods , Vegetable… by Agricultural Department etc.
◆Coordinated with Shipping agent ( Siam Express ) , Freight Forwarder, and Cargo and Thailand’s Custom

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
Outsource Expreience ( ประสบการณ์ด้านอื่น ๆ)
Jan 2010 – Oct 2017 Pineapple , Rubber Trees and Palm Oil Tree Plantation Manager and Farmer – Owned Business
ประกอบธุรกิจส่วนตัว เกษตรกรและผู้ลงทุนสวนยางพารา สวนปาล์มน้ำมัน จำนวน 550 ไร่ และ ไร่สัปปะรด จำนวน 480 ไร่

Location : Hua Hin , Pranburi , Samroiyod and Kuiburi Districts , Prachuapkirikarn Province , Thailand

สถานที่ อำเภอหัวหิน อำเภอปราณบุรี อำเภอสามร้อยยอด อำเภอกุยบุรี จังหวัดประจวบคีรีขันธุ์

Major Responsibility :
Responsible as General manager and Farmer for 480 rai of Pineapple field , 550 rai of Palm Tree field and 530 rai of Rubber Tree field.
ทำหน้าที่ในการบริหารจัดการฟาร์ม สวนสัปปะรด 480 ไร่ สวนปาล์ม และสวนยางพารา 550 ไร่
Special Work Experience
Launch the Water Drip System to be use in Rubber tree and Palm Tree garden.

ประสบการณ์พิเศษ : “ได้คิดริเริ่มในการนำเทคโนโลยีการชลประทาน เรียกว่า ระบบน้ำหยด เป็นการให้น้ำแก่สวนยางพารา และ สวนปาล์มน้ำมัน โดยศึกษาอย่างระเอียดกับชนิด ของ พืช ขนาดพื้นที่ และชนิดของดิน�โดยจุดมุ่งหมายสำคัญเพื่อที่จะรักษาระดับความชื้นของดิน บริเวณรากพืชให้อยู่ในระดับที่รากพืชดูดไปใช้ได้อย่างง่าย สร้างความเจริญเติบโตได้อย่างสมบูรณ์ พอเหมาะ และเป็นไปตามความต้องการของพืช ส่งผลให้พืชเจริญเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ

สถาบัน • วิทยากร อาจารย์วารุณี ปรีดานนท์

หลักสูตร • November 2020 : Risk Management & Workshop

สถาบัน • Internal Training Program - บริษัทโชติวัฒน์อตสาหกรรมการผลิต จำกัด (มหาชน)

หลักสูตร • December 2020 : Smart Info ERP M3 System Training

สถาบัน • วิทยากรอาจารย์ นราวิทย์ นาคนิเวก (อ. บอมส์) บริษัท Excellent People จำกัด, www.excellentpeople-th.

หลักสูตร • The Art of Dialogue and Group Coaching for Facilitation & Excellent Manager and Coaching