ตำแหน่ง ซีอีโอ

บริษัท เชนอชิระ

ที่อยู่บริษัท อ.เมือง จ.อุบลราชธานี​

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหารทีมขาย​ เสนอแบบก่อสร้างให้กับลูกค้าที่สนใจสร้างบ้าน​ แนะนำเรื่องวัสดุก่อสร้าง​ให้กับลูกค้า​ ดูแลเพจของ​บริษัท​ ทำสัญญา​จ้างก่อสร้างกับลูกค้าและทีมช่าง​ ติดตามการเบิกจ่ายงวดงานของธนาคาร​ อนุมัติการเบิกงวดงานของทีมช่าง​ ตรวจสอบการทำงานของทีมช่าง​ สั่งวัสดุเข้าหน้างาน

ตำแหน่ง ซีอีโอ​

บริษัท พีทีเอ

ที่อยู่บริษัท อ.บางละมุง​ จ.ชลบุรี

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
ดูแลและรับผิดชอบงานดังนี้
1.งานบุคคล
- จัดทำข้อบังคับการทำงานและระเบียบที่เกี่ยวข้อง
- เชค Time Sheet ของทุกแผนก
- จัดทำ KPI ของแผนกขาย และ แผนกการตลาด รวมถึงการประเมินดังกล่าว
- ดูแลเรื่องการรับสมัครพนักงาน การลาออก และ การจ่ายค่าชดเชยตามกฎหมายแรงงาน
- ดูแลเรื่องประกันสังคม และ ทะเบียนพนักงาน
- ควบคุมพนักงานให้ปฏิบัติตามระเบียบของบริษัท
2.งานขายและงานการตลาด
- จัดทำสื่อโฆษณาประเภทต่าง
- ดูแลเว็บไซต์ของบริษัท
- วางแผนการขาย และแผนการตลาดรายเดือน รายไตรมาศ และ รายปี
- ออกพื้นที่พบลูกค้าอีเวนท์​
- ติดตามการทำงานของแผนกติดตั้ง
- ตรวจสอบความเรียบร้อยของการทำงานของแผนกติดตั้งก่อนส่งมอบลูกค้า
3.งานบัญชีและการเงิน
- ดูแลเรื่องการเสียภาษี การยื่นภาษี
- วางแผนงบประมาณร่วมกับผู้บริหาร
- ควบคุมการเบิกจ่ายทุกอย่างในบริษัท

ตำแหน่ง Sales Manager

บริษัท บริษัท อุบล338​ รับสร้างบ้าน

ที่อยู่บริษัท อ.เมือง จ.อุบลฯ

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหารทีมขาย​ จัดทำเอกสารเสนอขาย​ จัดทำหนังสือสัญญา​จ้างก่อสร้าง​สัญญา​จ้างช่าง​ สัญตรวจงวดงานและการเบิกจ่ายเงินของทีมช่าง​ ของบริษั​ท​ ออกพบลูกค้าเพื่อหาลูกค้าใหม่และทำสัญญา​จ้างก่อสร้าง​ แนะนำเรื่องวัสดุ​ก่อสร้าง​ให้กับลูกค้าที่สนใจสร้างบ้านกับบริษัท​ ดูแลลูกค้าหลังการขาย
สรุปค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างบ้านแต่ละหลังส่งผู้บริหารทุกเดือน

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
1.โรงเรียน​กวดวิชาต้นกล้า​(มค.55-ธค.59)​
สอนพิเศษ​ในรายวิชา​ วิทยาศาสตร์​ คณิตศาสตร์​ และวิชากฎหมาย

2.บ.เอ.ไอ.เอ(มค.49-มิย.54)
ตำแหน่ง หัวหน้าหน่วย
เงินเดือน 25,000 บ.
ลักษณะงานที่ทำ
ขายประกันชีวิต โดย 2 ปีแรก เป็นตัวแทนประกันภัย ออกขายประกันชีวิตตามหมู่บ้าน สถานที่ราชการ ในทุกอำเภอ ของจังหวัดอุบลราชธานี หลังจากนั้นได้รับการโปรโมทให้เป็นหัวหน้าหน่วยเพราะสามารถบริหารทีมขายให้ได้ยอดตามที่บริษัทกำหนดภายในระยะเวลาที่บริษัทกำหนด และมีคุณสมบัติของทีมงานครบตามที่บริษัทต้องการ เมื่อเป็นหัวหน้าหน่วยแล้วยังทำหน้าที่ขายประกันเหมือนเดิม แต่เป็นการพาทีมงานออกไปขายในลักษณะเดิมแต่มีการจัดบูธตามบริษัทห้างร้านเพิ่มเข้ามา ทำงานทุกวันไม่มีวันหยุด ส่วนทีมงานจะหยุดวันไหนให้แจ้ง เพื่อบริการจัดการจำนวนคน ซึ่งกระบวนการทำงานเป็นดังนี้
1.เตรียมเอกสารการขาย โดยการจัดทำเป็นแบบเสนอขายของประกันทุก ๆ แบบ
2.ช่วยทีมงานปิดเคส
3.ตรวจสอบความเรียบร้อยในแต่ละเคส รวมทั้งเอกสารประกอบ
4.ติดตามการอนุมัติของบริษัทในทุกเคสและให้ตัวแทนโทรแจ้งลูกค้าทุกราย
5.ติดตามการเคลมทุกประเภคของลูกค้าในทีมและแจ้ง ผลการพิจารณาของบริษัททุกระยะ
6.แก้ไขปัญหาให้ตัวแทนในเรื่องการขายพร้อมทั้งให้คำแนะนำตัวแทน
7.จัดประชุมทีมขายทุกสัปดาห์เพื่อฝึกบทขายและการตอบคำปฏิเสธของลูกค้า รวมทั้งศึกษาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ของบริษัท
8.ออกไปเยี่ยมบ้านตัวแทนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ในการบริหารทีม ให้การช่วยเหลือในบางอย่างเพื่อแก้ไขปัญหาให้ตัวแทนเท่าที่จำเป็น
9.จัดงานเลี้ยงสังสรรค์ภายในทีม เมื่อประสบความสำเร็จร่วมกัน รวมทั้งการตั้งเป้าหมายในทีมร่วมกัน
10.วางแผนการขายในแต่ละสัปดาห์

3.บ.ไอเดียลเพอร์เฟค(มค.46-พย.48)
ตำแหน่ง หัวหน้าทีมขาย
เงินเดือน 20,000 บ.
ลักษณะงานที่ทำ
ขายสินค้าอุปโภคบริโภคตามบ้านและหน่วยงานราชการ โดยใน5เดือนแรกเป็นเพียง
พนักงานขาย แล้วสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายภายในระยะเวลาที่บริษัทกำหนด และสามารถสร้างทีมงานขายในทีมของตนได้ตามเป้าหมายของบริษัท จึงได้รับการ โปรโมทเป็นหัวหน้าทีมขายซึ่งใช้เวลาขึ้นสู่ตำแหน่งน้อยที่สุด หากเทียบกับหัวหน้าทีมขายคนอื่น เมื่อเป็นหัวหน้าทีมขายแล้วใช้เวลาในการสร้างทีมงาน 1 ปี และมีทีมงาน ประมาณ 20-30 คนในทีมตลอด ซึ่งทีมอื่นมีแค่ 5-10 คนเท่านั้น เนื่องจากหัวหน้าทีมที่จะมีสิทธิ์ได้ผู้สมัครงานใหม่ไปเทรนในแต่ละสัปดาห์ ต้องเป็นผู้ที่มียอดขายประจำสัปดาห์สูงที่สุดเท่านั้น ซึ่งการทำงานเป็นดังนี้
1.ต้องไปถึงออฟฟิศก่อน 6.30 น. เพื่อสอนพนักงานใหม่ฝึกพูดบทขาย
2.ประชุมทีมขายทุกคนในทีม เพื่อแจ้งพื้นที่การทำงานและฝึกการสอนพนักงานใหม่ให้กับลีดเดอร์ในทีม
3.ออกตลาดกับทีมงานก่อน 8.00 น.ในวันจันทร์-เสาร์ หยุดวัน อาทิตย์
4.เข้าพบลูกค้าประมาณ 120-160 คน/วัน ทำงานจนถึง 17.00 น.จึงเดินทางกลับออฟฟิศ
5.สอบถามพนักงานใหม่ถึงสิ่งที่เขาได้เรียนรู้ในแต่ละวัน เมื่อให้พนักงานใหม่กลับแล้ว ก็จะประชุมทีมทั้งลีดเดอร์และพนักงานขายที่ออกขายแล้วว่าเจอปัญหาอุปสรรคอะไรบ้างในการทำงาน แล้วแนะนำแนวทางแก้ปัญหาดังกล่าว
6.หลังจากที่ปล่อยลีดเดอร์และพนักงานขายกลับแล้ว จะมีลีดเดอร์ที่เป็นเหมือนมือขวาของเรา อยู่ประชุมต่อกับเราอีก 2 คน เพื่อวางแผนการขายในวันถัดไปและทำการสรุปยอดขายในแต่ละวัน
7.เมื่อปล่อยลีดเดอร์มือขวา ( main guy ) กลับแล้ว ก็จะเข้าประชุมกับผู้จัดการบริษัทเพื่อรายงานปัญหาอุปสรรคในการทำงานของทีมในแต่ละวัน และแจ้งพื้นที่ในการทำงานในวันถัดไปให้ผู้จัดการทราบ และแชร์ประสบการณ์ในการออกตลาดที่ทำยอดได้ดีให้กับหัวหน้าทีมคนอื่นฟัง
8.ออกจากออฟฟิศประมาณ 23.00-24.00 น. เป็นประจำ
9.กระบวนการขายในแต่ละสัปดาห์จะเป็นดังนี้
วันจันทร์-วันพุธ จะพาทีมงานหาออเดอร์
วันพฤหัส-ศุกร์ ส่งสินค้า ตาม ออเดอร์และขายเพิ่มให้กับคนที่ไม่ได้จองสินค้าไว้
วันเสาร์จะฝึกให้ทีมงานออกไปขายสดๆโดยไม่มีออเดอร์ในมือ
ทุกวันอาทิตย์จะเลี้ยงสังสรรค์ในทีมเมื่อสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมาย
สัปดาห์ไหนไม่ได้สังสรรค์ก็จะออกไปเยี่ยมบ้านลูกทีม ช่วยเหลืองานบางอย่างหรือช่วยแก้ปัญหาส่วนตัวเท่าที่จำเป็น เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับทีมงาน
ในแต่ละเดือนบริษัทจะส่งทีมขายทีมหนึ่งที่มียอดขายสูงที่สุดในแต่ละเดือน ออกไปขายต่างจังหวัดเช่น ยโสธร อำนาจเจริญ มุกดาหาร ศรีสะเกษ สุรินทร์ บุรีรัมย์ ร้อยเอ็ด สารคาม กาฬสินธุ์ เป็นต้น โดยออกขายเป็นเวลา 1 สัปดาห์ โดยให้หัวหน้าทีมขายทำหน้าที่เป็นผู้จัดการบริษัท เพื่อฝึกงานบริหารในตำแหน่งผู้จัดการบริษัท ซึ่งในอนาคตหัวหน้าทีมขายที่สามรถทำคุณวุฒิได้ตามบริษัทกำหนด ก็จะได้รับการโปรโมทเป็นผู้จัดการสาขาต่อไป ซึ่งเราได้นำทีมออกขายต่างจังหวัดตลอด แต่จะต่างกันกับที่ขายในพื้นที่ ตรงที่ผู้จัดการบริษัทจะให้เราเอาพนักงานขายของทีมอื่นไปด้วยทีมละ 2-3 คนและพนักงานขายทีมเราจะไม่ได้ไปทุกคน ขึ้นอยู่กับการพิจารณาของผู้จัดการบริษัท แต่การไปแต่ละครั้งเราต้องบริหารทีมขายประมาณ 30-45 คน และเราก็ทำหน้าที่เป็นผู้จัดการบริษัทในขณะที่ไป เมื่อส่งสินค้าให้กับลูกค้าในวันพฤหัส เราต้องเก็บรักษาเงิน แล้วโอนให้กับบริษัทในเช้าวันศุกร์ ส่วนเงินที่เก็บได้ในวันศุกร์และเสาร์ เราต้องเก็บเงินสดไว้กับตัวเองแล้ว นำกลับบริษัทในเย็นวันเสาร์ ที่เป็นแบบนี้เพราะบริษัทต้องการทดสอบความซื่อสัตย์แล้ว ความสามารถในการเก็บรักษาเงินของเรา ซึ่งจำนวนเงินที่เราออกพื้นที่ต่างจังหวัดในแต่ละครั้งจะประมาณ 350,000-500,000 บาท และจำนวนเงินที่มากที่สุดที่เราเคยถือกลับออฟฟิศเย็นวันเสาร์ คือเกือบ 300,000 บาท ซึ่งเราจะพยายามบอกทีมงานเสมอว่าให้เร่งส่งสินค้าวันพฤหัสให้มาก ๆ เพราะวันศุกร์ลูกค้าที่เป็นกลุ่มข้าราชการอาจไม่อยู่หรือรีบกลับบ้าน และที่สำคัญเราไม่อยากเก็บรักษาเงิน เพื่อนำกลับบริษัทในเย็นวันเสาร์ในจำนวนที่มากเกินไป

สถาบัน AIA Company

หลักสูตร การบริหารการขาย ทุก ๆ 3 เดือน ครั้งละ 2-3 วัน