ตำแหน่ง หัวหน้าแผนกขาย/ผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายขายMT&TT

บริษัท บริษัท กรีน ลาเท็กซ์ จำกัด

ที่อยู่บริษัท 88 หมู่ที่ 19 ตำบล คลองหนึ่ง อำเภอคลองหลวง ปทุมธานี 12120

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
1. กำหนดทิศทางการขายวางแผนการขาย (Sale Planning) รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมงานขายต่างๆ (Sale Promotion Planning) จากกลยุทธ์การขาย (Sale Strategy) ทั้งแบบoffline และ online และส่งเสริมด้านการตลาดภายในประเทศทั้งหมด
2. วางแผนกำหนดนโยบายตามโครงสร้างของบริษัทในส่วนของงานขายทุกภาคส่วน เช่น การทำต้นทุนการขายแต่ละช่องทาง ดูแลและรับรองลูกค้ารายใหญ่ เป็นต้น
3. บริหารจัดการ ควบคุมดูแลฝ่ายขาย การตลาด พนักงานขายหน้าร้าน สนับสนุนทีมงานขายและคู่ค้าในทั้งช่องทางโมเดิร์นเทรด (Modern Trade : MT) ร้านค้า (Traditional Trade : TT) และ Online Trade พนักงานขายหน้าร้าน(PC) ปัจจุบัน ดูแล 47 คน
4. กำหนดบริหารและจัดการทีมขาย เพื่อบรรลุยอดขายตามเป้าหมาย ประชุมชี้แจงทีมงาน ออกเยี่ยมลูกค้ารายใหญ่
พร้อมทำรายงานสรุปที่เกี่ยวข้องกับงานขาย นำเสนองานต่อผู้บริหาร
5. สร้างฐานลูกค้าใหม่และหาโอกาสในการขาย สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าทั้งใหม่และเก่าเพื่อให้ได้ยอดตามเป้าหมายและต่อเนื่องในระยะยาว
6. เน้นพัฒนา อบรม แนะนำวิธีการขายกับทีมงานขายให้เป็นไปตามแนวทางที่บริษัทกำหนดไว้ โดยมีการติดตามและประเมินผลการทำงานของพนักงานอย่างต่อเนื่อง
7. วางแผนการแก้ไขปัญหาให้ลูกค้า ประสานงานกับฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการแก้ไขข้อร้องเรียนของลูกค้า และติดตามผลการแก้ไขข้อร้องเรียน
8. ติดต่อประสานงานต่างๆตามแผนกและงานอื่นๆ ที่ได้รับมอบหมายให้สำเร็จด้วยดีในทุกแผนก
9.บริหารดูแลการติดต่อกับลูกค้าเพื่อทำข้อตกลง ทบทวนสัญญา และสรุปรายละเอียดของข้อกำหนดตามที่ลูกค้าต้องการ
10.อนุมัติราคาขายของทีมงานขายลูกค้ารายใหญ่ตามที่บริษัทกำหนด
11.บริหารจัดการงานธุรการขาย ระบบการรับออร์เดอร์/การเปิดใบสั่งผลิตและการติดตาม ORDER ให้มีประสิทธิภาพ
12.หน้าที่ร่วมในการติดต่อลูกค้า เพื่อดำเนินกิจกรรมต่าง ๆ ตามนโยบายของลูกค้า มีส่วนร่วมในการออกแบบผลิตภัณท์ใหม่ตั้งแต่ต้นจนจบกระบวนการ
13.รวบรวมข้อมูลการขาย กระจายสินค้า ราคา และรายการส่งเสริมการขายของผลิตภัณฑ์กลุ่มเดียวกันในท้องตลาด


คุณสมบัติอื่น ๆ : มีมนุษยสัมพันธ์ดี,ทำงานเป็นทีม,มีทักษะการเจรจาต่อรองมี Service Mind
มุ่งเน้นการทำงานแบบเชิงรุก เพื่อการทำงานที่ชัดเจน รวดเร็ว และมีประสิทธิภาพในการทำงาน

ตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขาย

บริษัท บริษัท คีย์มอลล์ รีเทล จำกัด

ที่อยู่บริษัท 31/586 หมู่ที่ 1 ตำบลรังสิต อำเภอธัญบุรี จ.ปทุมธานี 12110

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
1. การวางแผนการขาย (Sale Planning) รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมงานขายต่างๆ (Sale Promotion Planning) จากกลยุทธ์การขาย (Sale Strategy) ทั้งแบบoffline และ online
2. วางแผนกำหนดนโยบายตามโครงสร้างของบริษัทในส่วนของงานขายทุกภาคส่วน เช่น การทำต้นทุนการขายแต่ละช่องทาง ดูแลและรับรองลูกค้ารายใหญ่ และวิเคาะห์เพื่อหาตัวแทนจำหน่ายในแต่ละภาคเขต ประเมิณวางแผนการจัดการสินค้าคงคลังเพื่อให้เพียงพอกับการขาย เป็นต้น
3. บริหารดูแล ให้คำปรึกษา แก้ไขให้แก่ทีมฝ่ายขาย เพื่อส่งเสริมยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนดและมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
4. บริหารและจัดการทีมขาย เพื่อบรรลุยอดขายตามเป้าหมาย
พร้อมทำรายงานสรุปที่เกี่ยวข้องกับงานขาย นำเสนองานต่อผู้บริหาร
5. สร้างฐานลูกค้าใหม่และหาโอกาสในการขาย สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าทั้งใหม่และเก่าเพื่อให้ได้ยอดตามเป้าหมายและต่อเนื่องในระยะยาว
6. เน้นพัฒนา อบรม แนะนำวิธีการขายกับทีมงานขายให้เป็นไปตามแนวทางที่บริษัทกำหนดไว้ โดยมีการติดตามและประเมินผลการทำงานของพนักงานอย่างต่อเนื่อง
7. มีความสามารถในการแก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี และมีความกระตือรือร้นในการทำงาน
8. ติดต่อประสานงานต่างๆตามแผนกและงานอื่นๆ ที่ได้รับมอบหมายให้สำเร็จด้วยดีในทุกแผนก
9.มุ่งเน้นการทำงานแบบเชิงรุก เพื่อการทำงานที่ชัดเจน รวดเร็ว และมีประสิทธิภาพในการทำงาน



ผลงานส่วนงานบริษัทนี้
จัดการโครงสร้างงานขายทั้ง offline และ online พร้อมใช้งานได้ต่อเนื่องจนปัจจุบัน แบ่งหน้าที่ความรับผิดชอบให้กับพนักงานทุกคน
สามารถสร้างยอดขายให้เติบโตขึ้นทุกช่องทาง มากกว่า 30%
ตั้งแต่ ใน 1เดือนแรกที่เข้าทำงาน โดยทำตามแผนงานระยะสั้นแบบเชิงรุก
มุ่งเน้นหาช่องทางตัวแทนจำหน่ายเพื่อเพิ่มยอดขายเพราะมองแล้วเป็นยอดขายที่มาได้รวดเร็วที่สุด

ตำแหน่ง หัวหน้าฝ่ายขาย

บริษัท บริษัท วีเคมีคอล โปรดักซ์ จำกัด

ที่อยู่บริษัท 418 ถ.อนามันงามเจริญ แขวงท่าข้าม เขตบางขุนเทียน กรุงเทพ10150

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
เสนอสินค้าของบริษัทฯ เข้าส่วนโรงงาน ผ่านระบบจัดซื้อ แบบ 100%
- เปิดลูกค้าใหม่ 100% ไม่มีฐานลูกค้าเก่าให้ต้องหาใหม่ทั้งหมด
- รายงานการทำงาน เช่น แจ้งปัญหา รายงานยอดขาย วางแผนวิ่งทริปรายอาทิตย์ (เอกสารทั้งหมดทำเองไม่มีฟอร์มให้ค่ะ)
- หาแนวโน้มสินค้าใหม่เพื่อนำเข้าเพิ่ม


ผลงาน
สามารถปิดดยอดขายลูกค้าใหม่ได้
ภายใน 1 เดือนหลังจากได้เข้าเรียนรู้งานและออกพบลูกค้า
มูลค่าการปิดยอดขาย ประมาณ 700,000 บาท
และกลุ่มลูกค้าที่ปิดมายังคงซื้อสินค้าต่อเนื่อง

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
งานที่ 4
เริ่มงาน ตุลาคม 2558 จนถึง สิงหาคม 2563
บริษัท บีบีทอยส์ (ไทยแลนด์) จำกัด
ที่อยู่ 356/1-2 ซ.อนามัยงามเจริญ แขวง ท่าข้าม เขต บางขุนเทียน กรุงเทพ 10150
ตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนภูมิภาค
เงินเดือน 35000 (ไม่รวมคอม)
รายละเอียดงาน
รายละเอียดงานปัจจุบันที่รับผิดชอบ
1. การวางแผนการขาย (Sale Planning) รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมงานขายต่างๆ (Sale Promotion Planning) จากกลยุทธ์การขาย (Sale Strategy)
2. ดูแลรับผิดชอบทีมฝ่ายขายของบริษัทเพื่อส่งเสริมยอดขายและควบคุมการขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
3. บริหารและจัดการทีมขาย เพื่อบรรลุยอดขายตามเป้าหมาย จัดทำรีพอร์ต Sale Forecast
4. แก้ไขปัญหา ตัดสินในวิเคราะห์ปัญหาให้การสนับสนุนทีมขายเพื่อให้การทำงานเป็นไปตามนโยบาย
5. ตรวจสอบและเน้นพัฒนาการทำงานของพนักงานให้เป็นไปตามแนวทางที่บริษัทกำหนดไว้ โดยมีการติดตาม, แนะนำและประเมินผลการทำงานของพนักงาน
6. ให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์และนำเสนอขายผลิตภัณฑ์ บริการลูกค้า วางแผนการขายและจัดการบริการหลังการขายและอำนวยความสะดวกในการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า
7. ดำเนินการติดต่อประสานงานต่างๆและงานอื่นๆ ที่ได้รับมอบหมาย
8. ออกตรวจสอบเซลล์ลงพื้นที่ในทุกภาคเขต แน่ะนำและเพิ่มเทคนิคการขายและนำไปใช้ได้จริง

สถาบัน กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม

หลักสูตร การบริหารงานขายเชิงรุกอย่างมืออาชีพเพื่อเข้าสู่AEC

สถาบัน บริษัท เอ็นเอซแอล จำกัด

หลักสูตร เทคนิคการขายชั้นเซียนและการแก้ข้อโต้แย้งอย่างมืออาชีพ

สถาบัน มหาลัยกรุงเทพธนบุรี

หลักสูตร การเปลี่ยนผ่านศักยภาพผู้นำในสถานการณ์โควิด19 เพื่อการเติบโตขององค์กรอย่างยั่งยืน