ตำแหน่ง Sales Manager

บริษัท บริษัท บริทาเนีย จำกัด (มหาชน)

ที่อยู่บริษัท 4345 อาคารภิรัชทาวเวอร์ ชั้น 21 ไบเทคบางนา ถนนสุขุมวิท แขวงบางนา เขตบางนา จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10260

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหารทีมขาย โครงการแนวราบ
กำหนดกลยุทธ์การขาย-การโอนให้ได้ตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
กำหนดสื่อการขายร่วมกับทีมการตลาดเพื่อให้ตรงกลุ่มเป้าหมาย
กำหนดโปรโมชั่น และส่วนลดเพื่อให้สอดคล้องและตรงกลุ่มกลุ่มลูกค้า เพื่อกระตุ้นยอดขาย-โอน
บริหารยอด Call in , Walk in และ Re Walk
แก้ปัญหา Lead , Walk in ไม่มีคุณภาพ และมีจำนวนน้อยกว่ามาตรฐาน
ประสานงานด้านสินเชื่อกับสถาบันการเงินเพื่อให้เกิดยอดโอน
ฝึกทีมฝ่ายขายด้านงานขาย และการให้บริการให้อยู่ในมาตรฐานทีั่บริษัทกำหนด
ฝึกอบรมฝ่ายขายเรื่องจิตวิทยาในการนำเสนอการขาย-ปิดการขาย และการตอบข้อโต้แย้ง
ฝึกอบรมฝ่ายขายเทคนิคการ Call ให้มีประสิทธิภาพ มุ่งเน้นเพื่อให้ลูกค้านัดหมายเข้าชมโครงการ
แก้ปัญหาในแก่ทีมงาน ฝ่ายขาย การตลาด ทีมก่อสร้าง
จัดฝึกอบรมการ survey คู่แข่ง และการประเมินการขายคู่แข่ง เพื่อเป็นข้อมูลในการวางกลยุทธ์การขายของโครงการ
ประชุมทีมงาน ฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด และฝ่ายก่อสร้าง เพื่ออัพเดทภาพรวมโครงการรายสัปดาห์ เพื่อให้ยอดขาย-โอน เป็นไปตามเป้าที่บริษัทกำหนด
ประชุมทีมขาย ติดตามลูกค้าจาก Lead Call in Walk in แนะนำการตัดเกรดวิเคราะห์ลูกค้ารายคน
จัดอบรมการ Role Play ฝ่ายขายทุกสัปดาห์ เพื่อให้มั่นใจว่าทีมขายทุกท่าน มีการให้ข้อมูลโครงการ และการบริการ อยู่ในมาตฐานที่บริษัทกำหนด
จัดทำ KPI ทีมฝ่าย เพื่อประเมินการทำงาน พัฒนาทีมขาย และแนะนำแนวทางการแก้ไข กรณีที่ทีมฝ่ายประสบปัญหา
เป็นแบบอย่างที่ดีให้แก่ทีมขาย เสริมสร้างพลังบวกในการทำงาน และส่งต่อประสบการณ์ มุมมองการทำงาน วิธีปฎิบัติแบบมีขั้นตอนและถูกต้องให้ทีมทุกท่าน

ตำแหน่ง Sales Manager

บริษัท บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จำกัด (มหาชน)

ที่อยู่บริษัท 999/9 อาคารเซ็นทรัลเวิลด์ ออฟฟิศเศส ถนนพระราม 1 แขวงปทุมวัน เขตปทุมวัน กรุงเทพฯ 10330

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหารทีมขาย โครงการแนวราบ Luxury
Niyham Borommaratchachonnani ราคา 25-60 ล้านบาท
กำหนดแผนการขาย และยอดขายรายปี
หาช่องทางการขาย สื่อทางการตลาด รวมถึงโปรโมชั่นในแต่ละเดือน
อัพเดทลูกค้า Call – Walk ร่วมกับทีมขายเพื่อวิเคราะห์กลุ่มลูกค้า จัดเกรดลูกค้าในการติดตามรายวันและรายสัปดาห์
สังเกตการทำงานทีมขาย การให้ข้อมูลทางโทรศัพท์, การรับลูกค้าเข้าชมโครงการ และการทำงานประจำวัน เพื่อนำมาประชุมร่วมกันและให้เกิดการพัฒนาร่วมกันเป็นทีม
วิเคราะห์ลูกค้าร่วมกับการตลาดเพื่อปรับสื่อให้มีประสิทธิภาพ และตรงกับกลุ่มลูกค้า
วิเคราะห์ลูกค้าร่วมกับทีมขายเพื่ออัพเดทลูกค้าในแต่ละวัน แนะนำการติดตามลูกค้าในเชิงกลยุทธ์หรือในเชิงจิตวิทยา เพื่อให้ฝ่ายขายได้มีเครื่องมือนำไปใช้ติดตามลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
วิเคราะห์คู่แข่งกับทีมขาย และการตลาด รวมถึงวิศวกร เพื่ออัพเดทคู่แข่งในแต่ละสัปดาห์ ในเรื่องยอดขาย ราคา วัสดุ สภาพโครงการ สื่อ และโปรโมชั่น
ประเมินทีมขาย จำนวน 4 คน พัฒนาผลักดันการทำงาน ให้คำปรึกษา และบริหารการอยู่ร่วมกันเป็นทีม เพื่อให้ทีมมีประสิทธิภาพในการทำงาน

ตำแหน่ง Sales Manager

บริษัท บริษัท เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)

ที่อยู่บริษัท 141 เมเจอร์ ทาวเวอร์ ทองหล่อ ชั้น 18 ซ.ทองหล่อ 10 ถ.สุขุมวิท แขวงคลองตันเหนือ เขตวัฒนา กรุงเทพฯ 10110

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหารฝ่ายขายโครงการคอนโดมิเนียม และบ้านLuxury จำนวน 8 โครงการ
แบ่งเป็นแนวราบ 2 โครงการ และแนวสูง 6 โครงการ
บริหารทีมเซลล์รวม 12 ท่าน
แบ่งเป็น Assistant Sales Manager 2 ท่าน
Supervisor 3 ท่าน
Senior Sales Executive 2 ท่าน
Sales Executive 5 ท่าน

โครงการที่อยู่ในความรับผิดชอบ
Malton Private Residences Ari ราคา 70-90 ล้านบาท
Malton Private Residences Sukhumvit ราคา 70-90 ล้านบาท

Aguston Sukhumvit 22 ราคา 7-50 ล้านบาท
Maestro Residence Sukhumvit 39 ราคา 4-20 ล้านบาท
M Thonglor 10 ราคา 4-30 ล้านบาท
Maestro Residence Ratchada-Rama9 ราคา 4-20 ล้านบาท
Metris Rama 9-Ramkhamhaeng ราคา 3-10 ล้านบาท
Metris Pattanakarn ราคา 3-10 ล้านบาท

อัพเดทลูกค้า Call – Walk รายวันและรายสัปดาห์กับทางฝ่ายขายเพื่อวิเคราะห์ลูกค้า แนะนำและแก้ปัญหาเพื่อผลักดันให้เกิดยอดจอง-โอนกรรมสิทธิ์
ติดตามยอด Call - Walk และบริหารให้สอดคล้องกับยอดการขายในแต่ละสัปดาห์
ประสานงานกับสถาบันการเงิน และฝ่ายต่างๆในบริษัทเพื่อผลักดันยอดขาย ยอดสัญญา และยอดโอนกรรมสิทธิ์
สังเกตการณ์ทำงานทีมขาย ในการให้ข้อมูลผ่านทางโทรศัพท์ และการรับลูกค้าของฝ่ายขาย เพื่อเป็นข้อมูลในการพัฒนาบุคลากรในทีม
กำหนดแผนการขาย และยอดขายรายปี ร่วมกับทางการตลาดและฝ่ายบริหาร
หาช่องทางการตลาด สื่อ และกลยุทธ์ใหม่ๆร่วมกับทางการตลาด
จัดทำ Budget ให้เหมาะสมกับการขายและสอดคล้องกับนโยบายองค์กร
อัพเดทคู่แข่งกับทีมขาย และทีมการตลาด จัดทำรายงานเพื่อให้ทั้งทีมทราบข้อมูลคู่แข่ง
ประเมินทีมขายจำนวน 12 คน พัฒนาทีมขายให้เกิดยอดขาย ให้คำปรึกษาเรื่องการทำงาน การวิเคราะห์ลูกค้า การติดตามลูกค้า รวมถึงช่วยแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นเฉพาะหน้างาน เพื่อให้ทีมขายทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
ที่ปรึกษาด้านงานขาย
บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน)
มิ.ย. 2557 - มี.ค. 2558
รับผิดชอบงานขาย โครงการแนวราบ จำนวน 2 โครงการ
The Palazzo ราคา 20-60 ล้านบาท
MIND Rama 2-Sathorn ราคา 13-20 ล้านบาท
บริหารจำนวนลูกค้า ยอด Call – Walk และยอดขายให้ตรงตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
ติดตามลูกค้า Call – Walk ประจำวัน สัปดาห์ จัดเกรดลูกค้าเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพในการติดตาม
อัพเดทและวิเคราะห์ลูกค้า Call – Walk ร่วมกับทางการตลาด เพื่อปรับเรื่องสื่อ และให้เกิดยอดขายในแต่ละสัปดาห์
ตรวจสอบบ้านตัวอย่าง และบ้านสต๊อกร่วมกับทีมขาย เพื่อให้บ้านอยู่ในความสมบูรณ์เพื่อพร้อมให้ลูกค้าเข้าชม และพร้อมขาย
ประสานงานแต่ละฝ่าย รวมถึงสถาบันการเงินเพื่ออำนวยความสะดวกแก่ลูกค้าในการยื่นสินเชื่อ
ประชุมร่วมกับทีมการตลาด และทีมวิศวกร เพื่ออัพเดทภาพรวมโครงการ เช่น กลุ่มลูกค้า สื่อ และสภาพแวดล้อมโครงการ
ฝึกสอนเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายให้มีประสิทธิภาพด้านการขาย และการให้บริการ
ประสานงานกับฝ่ายต่างๆ ในองค์กรเพื่อให้การขาย และการโอนกรรมสิทธิ์บรรลุเป้าหมาย
รวบรวมข้อมูลคู่แข่งเพื่อประชุมร่วมกับทีมการตลาด เพื่ออัพเดทยอดขาย สื่อ และโปรโมชั่น

Assistant Sales Manager
บริษัท เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน)
พ.ค. 2554 - มี.ค 2557
ดูแลการขาย และบริหารทีมขาย โครงการคอนโดมิเนียม จำนวน 4 โครงการ
M Ladprao ราคา 4-10 ล้านบาท
M Phayathai ราคา 4-20 ล้านบาท
M Silom ราคา 8-50 ล้านบาท
Maestro Residence Ratchathewi 12 ราคา 4-10 ล้านบาท
รับผิดชอบยอดขายให้เป็นไปตามที่บริษัทกำหนด
ฝึกสอนทีมขาย ได้แก่ เทคนิคปิดการขาย, การเจรจาต่อรอง, การค้นหาความต้องการ เพื่อให้ทีมสามารถปิดการขายได้
สังเกตการณ์ทำงานทีมมขาย จำนวน 4-6 ท่าน เพื่อหาพัฒนาและปรับปรุงให้ดีขึ้นร่วมกับ Sale Manager
กระตุ้นยอดขาย โดยการอัพเดทลูกค้า-สื่อ รายวัน และรายสัปาดาห์ รวมกับทีมการตลาด
ประสานงานกับทุกฝ่ายเพื่อให้การาขาย-การโอนมีประสิทธิภาพ
จัดทำรายงานเสนอแก่ผู้บริการ เพื่อให้ทราบจำนวน Call Walk และยอดขาย-ยอดโอน
จัดทำรายงานคู่แข่ง และฝึกสอนทีมงานในการเซอร์เวย์คู่แข่ง


Sales Executive
แสนสิริ จำกัด มหาชน
ม.ค. 2553 - มี.ค. 2554
รับผิดชอบงานขาย โครงการทาวน์เฮ้าส์ ทาวน์โฮม โฮมออฟฟิต จานวน 2 โครงการ
Town Pracha ประชาอุทิศ ราคา 2-20 ล้านบาท
Town Avenue พระราม 2-10 ล้านบาท
รับผิดชอบด้านงานขายและยอดขายให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์ของบริษัท
ให้ข้อมูลและคำแนะนำการซื้ออสังหาริมทรัพย์ตลอดจนตอบข้อสักถามให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจ
ให้การบริการลูกค้าตั้งแต่การจอง, ทำสัญญา, โอนกรมสิทธิ์
ให้คำแนะนำเรื่องสินเชื่อแก่ลูกค้าตลอดจนติดต่อประสานงานระหว่างลูกค้ากับธนาคาร
ประชุมร่วมกับการตลาด และวิศวกร อัพเดทสื่อและกลุ่มลูกค้า และบ้านสต๊อก
ติดตามและวิเคราะห์คู่แข่งในแต่ละสัปดาห์ ในด้านทำเล ราคา โปรโมชั่น.

Sales Executive
บริษัท ปริญสิริ จำกัด (มหาชน)
พ.ย. 2550 - ธ.ค. 2552
รับผิดชอบด้านการขาย และการบริการ นำเสนอโครงการ โน้มน้าวให้ลูกค้าตัดสินใจจอง ทำสัญญา และโอนกรรมสิทธิ์
จัดทำเอกสารการขาย ได้แก่ เอกสารจอง, เอกสารสัญญา
ประชุมร่วมกับการตลาด และทีมวิศกรเพื่ออัพเดทลูกค้าและโครงการ
จัดทำรายงานประจำวัน สัปดาห์ เดือน และรายงานอื่นๆตามที่บริษัทกำหนด
ประสานการทำงานกับทุกฝ่ายเพื่อให้การจอง-การโอนมีประสิทธิภาพ
จัดทำเอกสารและแนะนำวิธีการยื่นสินเชื่อให้แก่ลูกค้า รวมทั้งช่วยติดตามและแก้ปัญหาเพื่อให้ลูกค้าสะดวกในการยื่นสินเชื่อดูแลสำนักงานขายให้อยู่ในความเรียบร้อยพร้อมให้ลูกค้าเข้าเยี่ยมชม
แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าเพื่อให้เกิดการขาย-โอน และให้เป็นไปตามนโยบายตามบริษัทกำหนด.

สถาบัน เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ พร้อพเพอร์ตี้ คอลซัลแทนท์ จำกัด

หลักสูตร Effective Coaching and Feedback , Situational Leadership Styles , การประเมินผลการปฏิบัติงานออนไลน์ , 9 Box for Talent Management , MAJOR DEVELOPMENT BRAND DNA DISCOVERY AND BRAND IMPLEMENTATION PROGRA