ประวัติการทำงาน

ประสบการณ์ทำงานทั้งหมด 0 ปี

สิงหาคม 2553 ถึง กรกฎาคม 2568

ตำแหน่ง Sales Supervisor

บริษัท สก๊อต อินดัสเตรียล ประเทศไทย จำกัด

ที่อยู่บริษัท อาคารสุพรีมทาวเวอร์ ถ.นครไชยศรี แขวงสามเสน เขตดุสิต กรุงเทพฯ

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
- วางแผนติดต่อฝ่ายจัดซื้อของบริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์สินค้าเพิ่มเติม ดูแลบริหารความสัมพันธ์กับร้านค้า ในช่องทางจัดจำหน่าย ของทางบริษัท ให้ได้ตามเป้าหมายที่กำหนดไว้
- ติดตามยอดสั่งซื้อย่างต่อเนื่อง ประสานงานกับทีมภายในองค์กร แผนก เกี่ยวข้อง
- ประสานงานแจ้งข้อมูลกับพนักงาน Sales ทีม / PC/ BA / Merchandise ในการจัดเรียงสินค้าให้ถูกต้องตามผัง
- การสำรวจและวิเคราะห์พื้นที่ขาย (Area Survey & Space Planning)
- ลงพื้นที่สำรวจห้างสรรพสินค้า / ร้านท้องถิ่น ในเขตที่รับผิดชอบเป็นประจำ เพื่อประเมินศักยภาพพื้นที่วางสินค้า การแจ้งงานรายงานความเคลื่อนไหวคู่แข่งและการอัพเดท Promotion ต่างๆ
- วิเคราะห์ทำเลที่ตั้ง (Location) ความหนาแน่นของลูกค้า และพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละสาขา
- เจรจาต่อรองพื้นที่วางสินค้า (Shelf Space / Display Space) กับผู้จัดการห้างหรือฝ่ายจัดซื้อ
- จัดทำแผนผังการวางสินค้า (Planogram) ให้เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่
- ประเมินความเป็นไปได้ก่อนเปิดจุดขายใหม่ (New Listing) พร้อมจัดทำรายงานเสนอผู้บริหาร
- การบริหารและควบคุมการขาย (Sales Management & Control) ควบคุมดูแลยอดขายรวมของทุกสาขาในความรับผิดชอบให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด
- ติดตามและวิเคราะห์ยอดขายรายวัน/รายสัปดาห์/รายเดือน เทียบกับเป้าหมาย (Target vs Actual)
- วางแผนกลยุทธ์การขายและโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขายในแต่ละพื้นที่
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาดในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย (POP / /POSM)
- ติดตามสต๊อกสินค้า การเติมสินค้า และป้องกันปัญหาสินค้าขาด/สินค้าล้นสต๊อก
-การบริหารบุคลากร (People Management) ควบคุมดูแลทีม Sales / PC / BA / Merchandise และพนักงานส่งเสริมการขายประจำจุดขาย จัดตารางเวลาการทำงาน มอบหมายพื้นที่รับผิดชอบให้เหมาะสมกับแต่ละบุคคล ฝึกอบรมและพัฒนาทักษะการขายให้แก่ทีมงาน ประเมินผลการปฏิบัติงานของทีมงานในแต่ละพื้นที่ แก้ไขปัญหาหน้างานที่เกี่ยวข้องกับบุคลากรและการให้บริการลูกค้า
- การคำนวณและวิเคราะห์กำไร-ขาดทุน (Profit & Loss Analysis) คำนวณต้นทุน – กำไรของแต่ละพื้นที่ /แต่ละงาน (Cost per Area/Project) เพื่อประเมินความคุ้มค่า
- จัดทำรายงานวิเคราะห์ผลตอบแทนการลงทุน (ROI) ของแต่ละจุดขาย เทียบระหว่างค่าเช่าพื้นที่ ค่าใช้จ่ายพนักงาน กับยอดขายที่ได้ วิเคราะห์ต้นทุนโปรโมชั่นเทียบกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น เพื่อประเมินความคุ้มทุน เสนอแนะการปรับลด/ขยายพื้นที่ขายตามผลการวิเคราะห์กำไร-ขาดทุน จัดทำสรุปรายงาน P&L รายพื้นที่ นำเสนอผู้บังคับบัญชา
-รวมถึงงานเอกสารและรายงาน (Reporting & Administration) จัดทำรายงานสรุปยอดขาย สต๊อกสินค้า และสภาพพื้นที่ขายส่งผู้บังคับบัญชา บันทึกและติดตามข้อมูลคู่แข่งในแต่ละพื้นที่ (Competitor Activity) ประสานงานระหว่างบริษัทกับผู้บริหารห้าง/โมเดิร์นเทรดในเรื่องต่างๆ

มกราคม 2553 ถึง กุมภาพันธ์ 2555

ตำแหน่ง Sales Supervisor

บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน)

ที่อยู่บริษัท อาคารแสงโสม ถ.วิภาวดีรังสิต แขวงจอมพล เขตจตุจักร กรุงเทพฯ

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
-วางแผนติดต่อฝ่ายจัดซื้อของบริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์สินค้าเพิ่มเติม ให้ได้ตามเป้าหมายที่กำหนดไว้
- ร่วมวางแผนการดำเนินการขายและเป้าหมายประจำปี (Annual Sales Operation Plan) เพื่อให้สอดคล้องกับแผนและเป้าหมายการดำเนินงานของแผนกขายประจำปี
- ร่วมจัดทำแผนการปฏิบัติการขายในเรื่องต่างๆ ของพื้นที่ที่รับผิดชอบ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
- บริหารทีมขายภายใต้ความรับผิดชอบให้สามารถปฏิบัติการขายที่รัดกุม และ ตรวจสอบได้
- สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า/คู่ค้าในระยะยาว โดยวิเคราะห์ร้านค้าที่ขายดี
- ร่วมกำหนดสายขาย (Route) กับหัวหน้าแผนก และ หัวหน้าภาค โดยนำแผนที่ที่รับผิดชอบในแต่ละสายขายมากำหนดจุดพิกัดร้านค้าที่ต้องการเข้าเยี่ยม เพื่อให้เป็นไปตามกลยุทธ์ที่วางไว้
- นำ Route สายการขายที่ประกาศใช้ลงสู่การปฏิบัติ โดยจัดทำเป็นคำสั่งส่งให้กับพนักงานขาย เพื่อสามารถจัดทำ Route สายขายได้อย่างถูกต้อง
- จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายของสินค้าทั้งหมดในความรับผิดชอบ การแจ้งงานรายงานความเคลื่อนไหวคู่แข่งและการอัพเดท Promotion ต่างๆ กับทีมที่รับผิดชอบ
- ติดตามและรวบรวมข้อมูลยอดขายของสินค้าที่จัดทำ Promotion ในขณะนั้น พร้อมส่งเป็นรายงานให้กับผู้บังคับบัญชาได้รับทราบ
- วิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า เช่น การวิเคราะห์ความคุ้มค่าในการให้งบประมาณสนับสนุน โดยดูจาก งบประมาณต่อยอดขาย
- ศึกษาและติดตามหาช่องทางการขายใหม่ๆ
- ดำเนินการ Coaching พนักงานขายภายใต้ความรับผิดชอบอย่างใกล้ชิด เพื่อส่งเสริมทักษะในการขายให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
- ควบคุมดูแลการจัดทำ ตรวจสอบ เอกสารต่างๆ ของหน่วยงาน

มิถุนายน 2547 ถึง ตุลาคม 2552

ตำแหน่ง ผู้จัดการร้าน

บริษัท ซีพี ออล์ล จำกัด (มหาชน

ที่อยู่บริษัท อาคารศรีบุญเรือง ถ.สีลม แขวงสีลม เขตบางรัก กรุงเทพฯ

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
- การบริหารจัดการสาขาทั้งระบบ โดยรับผิดชอบหลักในการควบคุมยอดขาย บริหารสต็อกและสั่งสินค้า
- บริหารยอดขายและสินค้า วิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย ควบคุมต้นทุน วางแผนสั่งสินค้ามาจำหน่าย
- Operation ตรวจสอบการจัดเรียงสินค้า และดูแลป้ายราคา ให้ถูกต้องตามมาตรฐาน
- รวมถึงการบริหารสาขาให้ได้มาตรฐาน QSC / COL / COGS ตามที่บริษัทกำหนด
-การบริหารจัดการพนักงาน ควบคุมดูแลการปฏิบัติงานของพนักงาน จัดตารางเข้างาน ฝึกสนงาน รวมถึงประเมินผลการทำงาน
-การควบคุมระบบการงาน โดยตรวจสอบยอดเงิน และสรุปเอกสารรายงานทางการเงิน ประจำวัน รวมถึงจัดการสำรองเงินทอน ให้เพียงพอต่อการให้บริการ
-การตรวจสอบมาตรฐานสาขา การจัดดูแลควบคุม เรื่องความสะอาดเรียบร้อย ทั้งภายในและภายนอกร้าน รวมถึงการจัดการสินค้าหมดอายุ
-การจัดประชุมดูแลบริหารทีมพนักงาน และร่วมกับผู้บังคับบัญชา เพื่อให้ร้านดำเนินได้อย่างงมีประสิทธิภาพตามมาตรฐาน

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
- ธุรกิจครอบครัว การติดต่อฝ่ายจัดซื้อ เสนอเมล็ดกาแฟ สายพันธุ์ ต่างๆ มาตรฐานความรู้
-ธุรกิจะอสังหาริมทรัพย์การนำเสนอ การตรวจเอกสาร การโอน