ประวัติการทำงาน

ประสบการณ์ทำงานทั้งหมด 20 ปี

กุมภาพันธ์ 2562 ถึง ธันวาคม 2566

ตำแหน่ง ซีอีโอ

บริษัท เชนอชิระ

ที่อยู่บริษัท อ.เมือง จ.อุบลราชธานี

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหารทีมขาย เสนอแบบก่อสร้างให้กับลูกค้าที่สนใจสร้างบ้าน แนะนำเรื่องวัสดุก่อสร้างให้กับลูกค้า ดูแลเพจของบริษัท ทำสัญญาจ้างก่อสร้างกับลูกค้าและทีมช่าง ติดตามการเบิกจ่ายงวดงานของธนาคาร อนุมัติการเบิกงวดงานของทีมช่าง ตรวจสอบการทำงานของทีมช่าง สั่งวัสดุเข้าหน้างาน

มกราคม 2561 ถึง ธันวาคม 2561

ตำแหน่ง ซีอีโอ

บริษัท พีทีเอ

ที่อยู่บริษัท อ.บางละมุง จ.ชลบุรี

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
ดูแลและรับผิดชอบงานดังนี้
1.งานบุคคล
- จัดทำข้อบังคับการทำงานและระเบียบที่เกี่ยวข้อง
- เชค Time Sheet ของทุกแผนก
- จัดทำ KPI ของแผนกขาย และ แผนกการตลาด รวมถึงการประเมินดังกล่าว
- ดูแลเรื่องการรับสมัครพนักงาน การลาออก และ การจ่ายค่าชดเชยตามกฎหมายแรงงาน
- ดูแลเรื่องประกันสังคม และ ทะเบียนพนักงาน
- ควบคุมพนักงานให้ปฏิบัติตามระเบียบของบริษัท
2.งานขายและงานการตลาด
- จัดทำสื่อโฆษณาประเภทต่าง
- ดูแลเว็บไซต์ของบริษัท
- วางแผนการขาย และแผนการตลาดรายเดือน รายไตรมาศ และ รายปี
- ออกพื้นที่พบลูกค้าอีเวนท์
- ติดตามการทำงานของแผนกติดตั้ง
- ตรวจสอบความเรียบร้อยของการทำงานของแผนกติดตั้งก่อนส่งมอบลูกค้า
3.งานบัญชีและการเงิน
- ดูแลเรื่องการเสียภาษี การยื่นภาษี
- วางแผนงบประมาณร่วมกับผู้บริหาร
- ควบคุมการเบิกจ่ายทุกอย่างในบริษัท

มีนาคม 2560 ถึง พฤศจิกายน 2560

ตำแหน่ง Sales Manager

บริษัท บริษัท อุบล338 รับสร้างบ้าน

ที่อยู่บริษัท อ.เมือง จ.อุบลฯ

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหารทีมขาย จัดทำเอกสารเสนอขาย จัดทำหนังสือสัญญาจ้างก่อสร้างสัญญาจ้างช่าง สัญตรวจงวดงานและการเบิกจ่ายเงินของทีมช่าง ของบริษัท ออกพบลูกค้าเพื่อหาลูกค้าใหม่และทำสัญญาจ้างก่อสร้าง แนะนำเรื่องวัสดุก่อสร้างให้กับลูกค้าที่สนใจสร้างบ้านกับบริษัท ดูแลลูกค้าหลังการขาย
สรุปค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างบ้านแต่ละหลังส่งผู้บริหารทุกเดือน

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
1.โรงเรียนกวดวิชาต้นกล้า(มค.55-ธค.59)
สอนพิเศษในรายวิชา วิทยาศาสตร์ คณิตศาสตร์ และวิชากฎหมาย

2.บ.เอ.ไอ.เอ(มค.49-มิย.54)
ตำแหน่ง หัวหน้าหน่วย
เงินเดือน 25,000 บ.
ลักษณะงานที่ทำ
ขายประกันชีวิต โดย 2 ปีแรก เป็นตัวแทนประกันภัย ออกขายประกันชีวิตตามหมู่บ้าน สถานที่ราชการ ในทุกอำเภอ ของจังหวัดอุบลราชธานี หลังจากนั้นได้รับการโปรโมทให้เป็นหัวหน้าหน่วยเพราะสามารถบริหารทีมขายให้ได้ยอดตามที่บริษัทกำหนดภายในระยะเวลาที่บริษัทกำหนด และมีคุณสมบัติของทีมงานครบตามที่บริษัทต้องการ เมื่อเป็นหัวหน้าหน่วยแล้วยังทำหน้าที่ขายประกันเหมือนเดิม แต่เป็นการพาทีมงานออกไปขายในลักษณะเดิมแต่มีการจัดบูธตามบริษัทห้างร้านเพิ่มเข้ามา ทำงานทุกวันไม่มีวันหยุด ส่วนทีมงานจะหยุดวันไหนให้แจ้ง เพื่อบริการจัดการจำนวนคน ซึ่งกระบวนการทำงานเป็นดังนี้
1.เตรียมเอกสารการขาย โดยการจัดทำเป็นแบบเสนอขายของประกันทุก ๆ แบบ
2.ช่วยทีมงานปิดเคส
3.ตรวจสอบความเรียบร้อยในแต่ละเคส รวมทั้งเอกสารประกอบ
4.ติดตามการอนุมัติของบริษัทในทุกเคสและให้ตัวแทนโทรแจ้งลูกค้าทุกราย
5.ติดตามการเคลมทุกประเภคของลูกค้าในทีมและแจ้ง ผลการพิจารณาของบริษัททุกระยะ
6.แก้ไขปัญหาให้ตัวแทนในเรื่องการขายพร้อมทั้งให้คำแนะนำตัวแทน
7.จัดประชุมทีมขายทุกสัปดาห์เพื่อฝึกบทขายและการตอบคำปฏิเสธของลูกค้า รวมทั้งศึกษาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ของบริษัท
8.ออกไปเยี่ยมบ้านตัวแทนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ในการบริหารทีม ให้การช่วยเหลือในบางอย่างเพื่อแก้ไขปัญหาให้ตัวแทนเท่าที่จำเป็น
9.จัดงานเลี้ยงสังสรรค์ภายในทีม เมื่อประสบความสำเร็จร่วมกัน รวมทั้งการตั้งเป้าหมายในทีมร่วมกัน
10.วางแผนการขายในแต่ละสัปดาห์

3.บ.ไอเดียลเพอร์เฟค(มค.46-พย.48)
ตำแหน่ง หัวหน้าทีมขาย
เงินเดือน 20,000 บ.
ลักษณะงานที่ทำ
ขายสินค้าอุปโภคบริโภคตามบ้านและหน่วยงานราชการ โดยใน5เดือนแรกเป็นเพียง
พนักงานขาย แล้วสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมายภายในระยะเวลาที่บริษัทกำหนด และสามารถสร้างทีมงานขายในทีมของตนได้ตามเป้าหมายของบริษัท จึงได้รับการ โปรโมทเป็นหัวหน้าทีมขายซึ่งใช้เวลาขึ้นสู่ตำแหน่งน้อยที่สุด หากเทียบกับหัวหน้าทีมขายคนอื่น เมื่อเป็นหัวหน้าทีมขายแล้วใช้เวลาในการสร้างทีมงาน 1 ปี และมีทีมงาน ประมาณ 20-30 คนในทีมตลอด ซึ่งทีมอื่นมีแค่ 5-10 คนเท่านั้น เนื่องจากหัวหน้าทีมที่จะมีสิทธิ์ได้ผู้สมัครงานใหม่ไปเทรนในแต่ละสัปดาห์ ต้องเป็นผู้ที่มียอดขายประจำสัปดาห์สูงที่สุดเท่านั้น ซึ่งการทำงานเป็นดังนี้
1.ต้องไปถึงออฟฟิศก่อน 6.30 น. เพื่อสอนพนักงานใหม่ฝึกพูดบทขาย
2.ประชุมทีมขายทุกคนในทีม เพื่อแจ้งพื้นที่การทำงานและฝึกการสอนพนักงานใหม่ให้กับลีดเดอร์ในทีม
3.ออกตลาดกับทีมงานก่อน 8.00 น.ในวันจันทร์-เสาร์ หยุดวัน อาทิตย์
4.เข้าพบลูกค้าประมาณ 120-160 คน/วัน ทำงานจนถึง 17.00 น.จึงเดินทางกลับออฟฟิศ
5.สอบถามพนักงานใหม่ถึงสิ่งที่เขาได้เรียนรู้ในแต่ละวัน เมื่อให้พนักงานใหม่กลับแล้ว ก็จะประชุมทีมทั้งลีดเดอร์และพนักงานขายที่ออกขายแล้วว่าเจอปัญหาอุปสรรคอะไรบ้างในการทำงาน แล้วแนะนำแนวทางแก้ปัญหาดังกล่าว
6.หลังจากที่ปล่อยลีดเดอร์และพนักงานขายกลับแล้ว จะมีลีดเดอร์ที่เป็นเหมือนมือขวาของเรา อยู่ประชุมต่อกับเราอีก 2 คน เพื่อวางแผนการขายในวันถัดไปและทำการสรุปยอดขายในแต่ละวัน
7.เมื่อปล่อยลีดเดอร์มือขวา ( main guy ) กลับแล้ว ก็จะเข้าประชุมกับผู้จัดการบริษัทเพื่อรายงานปัญหาอุปสรรคในการทำงานของทีมในแต่ละวัน และแจ้งพื้นที่ในการทำงานในวันถัดไปให้ผู้จัดการทราบ และแชร์ประสบการณ์ในการออกตลาดที่ทำยอดได้ดีให้กับหัวหน้าทีมคนอื่นฟัง
8.ออกจากออฟฟิศประมาณ 23.00-24.00 น. เป็นประจำ
9.กระบวนการขายในแต่ละสัปดาห์จะเป็นดังนี้
วันจันทร์-วันพุธ จะพาทีมงานหาออเดอร์
วันพฤหัส-ศุกร์ ส่งสินค้า ตาม ออเดอร์และขายเพิ่มให้กับคนที่ไม่ได้จองสินค้าไว้
วันเสาร์จะฝึกให้ทีมงานออกไปขายสดๆโดยไม่มีออเดอร์ในมือ
ทุกวันอาทิตย์จะเลี้ยงสังสรรค์ในทีมเมื่อสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมาย
สัปดาห์ไหนไม่ได้สังสรรค์ก็จะออกไปเยี่ยมบ้านลูกทีม ช่วยเหลืองานบางอย่างหรือช่วยแก้ปัญหาส่วนตัวเท่าที่จำเป็น เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับทีมงาน
ในแต่ละเดือนบริษัทจะส่งทีมขายทีมหนึ่งที่มียอดขายสูงที่สุดในแต่ละเดือน ออกไปขายต่างจังหวัดเช่น ยโสธร อำนาจเจริญ มุกดาหาร ศรีสะเกษ สุรินทร์ บุรีรัมย์ ร้อยเอ็ด สารคาม กาฬสินธุ์ เป็นต้น โดยออกขายเป็นเวลา 1 สัปดาห์ โดยให้หัวหน้าทีมขายทำหน้าที่เป็นผู้จัดการบริษัท เพื่อฝึกงานบริหารในตำแหน่งผู้จัดการบริษัท ซึ่งในอนาคตหัวหน้าทีมขายที่สามรถทำคุณวุฒิได้ตามบริษัทกำหนด ก็จะได้รับการโปรโมทเป็นผู้จัดการสาขาต่อไป ซึ่งเราได้นำทีมออกขายต่างจังหวัดตลอด แต่จะต่างกันกับที่ขายในพื้นที่ ตรงที่ผู้จัดการบริษัทจะให้เราเอาพนักงานขายของทีมอื่นไปด้วยทีมละ 2-3 คนและพนักงานขายทีมเราจะไม่ได้ไปทุกคน ขึ้นอยู่กับการพิจารณาของผู้จัดการบริษัท แต่การไปแต่ละครั้งเราต้องบริหารทีมขายประมาณ 30-45 คน และเราก็ทำหน้าที่เป็นผู้จัดการบริษัทในขณะที่ไป เมื่อส่งสินค้าให้กับลูกค้าในวันพฤหัส เราต้องเก็บรักษาเงิน แล้วโอนให้กับบริษัทในเช้าวันศุกร์ ส่วนเงินที่เก็บได้ในวันศุกร์และเสาร์ เราต้องเก็บเงินสดไว้กับตัวเองแล้ว นำกลับบริษัทในเย็นวันเสาร์ ที่เป็นแบบนี้เพราะบริษัทต้องการทดสอบความซื่อสัตย์แล้ว ความสามารถในการเก็บรักษาเงินของเรา ซึ่งจำนวนเงินที่เราออกพื้นที่ต่างจังหวัดในแต่ละครั้งจะประมาณ 350,000-500,000 บาท และจำนวนเงินที่มากที่สุดที่เราเคยถือกลับออฟฟิศเย็นวันเสาร์ คือเกือบ 300,000 บาท ซึ่งเราจะพยายามบอกทีมงานเสมอว่าให้เร่งส่งสินค้าวันพฤหัสให้มาก ๆ เพราะวันศุกร์ลูกค้าที่เป็นกลุ่มข้าราชการอาจไม่อยู่หรือรีบกลับบ้าน และที่สำคัญเราไม่อยากเก็บรักษาเงิน เพื่อนำกลับบริษัทในเย็นวันเสาร์ในจำนวนที่มากเกินไป