ประวัติการทำงาน

ประสบการณ์ทำงานทั้งหมด 15 ปี

สิงหาคม 2559 ถึง มกราคม 2561

ตำแหน่ง General Manager(GM) , Business Development Manager

บริษัท บริษัท แฮร์ริส ไลฟ์ ไซเอนซิส จำกัด

ที่อยู่บริษัท อาคารทีพีไอทาวเวอร์ (พระราม3)

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
บริหารจัดการภาพรวมในองค์กรทั้งหมด
- บริหารรายได้ทั้งหมดของบริษัทฯ
- บริหาร และควบคุมค่าใช้จ่าย (ค่าเช่าตึก , ค่าต้นทุนสินค้า แพ็คเก็จจิ้ง , ค่าพื้นที่ออกบูธ , ค่าจ้างพนักงานประจำ และชั่วคราว ,ค่าขนส่ง,ค่าการตลาด ฯ)
- สรรหา และคัดเลือก บุคลากร(ภายใน)ให้ตรงกับตำแหน่งงานในบริษัทฯ
- วางแผน และบริหารยอดขาย และเพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้า ของบริษัทฯ (ผ่านช่องทางต่างๆ เช่น ร้านยา , ออกบูธจัดแสดงสินค้า , ขายออนไลน์ ฯ)
- บริหารงานด้านการตลาดภายในบริษัทฯทั้งหมด / วางแผนการตลาด และดูภาพรวมโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย และควบคุมการผลิตสื่อส่งเสริมการขายของบริษัทฯ ในแต่ละเดือน
- วางแผนกำลังการผลิตสินค้า / การบรรจุภัณฑ์ (โดยภาพรวม)
- ดูแลเรื่องเงินเดือน (พนักงานประจำ และ outsource) และเอกสารอื่นๆ(รายรับ-ค่าใช้จ่าย) ที่เกี่ยวข้องกับบัญชีทั้งหมด (ควบคุมผ่านบริษัทฯ บัญชี outsource)
- แก้ไขปัญหาในการทำงานทั้งหมดภายในองค์กร
ฯลฯ

มกราคม 2558 ถึง มิถุนายน 2559

ตำแหน่ง Sale Manager(Retail) , Profit & Sharing Manager , Project Sale Manager (B2B/Project)

บริษัท Primetime Entertainment.Co.Ltd

ที่อยู่บริษัท อาคาร SK Building (ใกล้สถานีรถไฟฟ้าวงเวียนใหญ่)

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
- วางระบบการทำงานส่วนงานขายสำหรับบริษัท ( ในส่วนของ Retail & Modern trade และ ลูกค้า Project / B2B2C )
- วางระบบเรื่องเงื่อนไข Credit การจ่ายชำระเงิน และเอกสารการเปิดหน้าบัญชีต่างๆ กับบริษัทฯคู่ค้า ร่วมกับฝ่ายบัญชีของบริษัทฯ
: Project Sale Manager วางรูปแบบงานขาย , ตั้งราคาขาย และหาวิธีการ และกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการขาย สำหรับช่องทางต่าง ๆ รวมถึงการติดต่อหากลุ่มลูกค้า และช่องทางใหม่ ๆ ที่เหมาะสม ในการนำเสนอสินค้าเข้าไปขายในอนาคต , ออกสำรวจความต้องการของลูกค้า และนำมาปรับปรุง และพัฒนาการทำงานของบริษัทฯ
: Profit & Sharing Manager บริหารงานด้านต้นทุนค่าใช้จ่าย อาทิ GP , Incentive Pc ในการขายผ่านช่องทางห้างสรรพสินค้า ฯ
: Sale Manager วางแผน ควบคุมการทำงานของทีมงานขาย Supervisor , จัดตารางการการเข้าปฏิบัติพื้นที่ของทีมงานให้เหมาะสม ,ขยายช่องทางการขายให้เพิ่มมากยิ่งขึ้น ,หากลยุทธ์ในการขาย
ฯลฯ (รายละเอียด เพิ่มเติม)
- ร่วมพัฒนาระบบฐานข้อมูล การ Manage ยอดขายผ่านระบบที่บริษัทฯมีทีมคิดค้นขึ้นมาใช้เอง(ภายใน)
- ต่อรองเงื่อนไขการนำสินค้าเกี่ยวกับ it เข้าไปจำหน่ายในร้านค้าสาขาในห้างสรรพสินค้า เช่น เครือ Com7( Istudio , IBeat , Banana it / Mobile , เครือ SPVI ( Ustore ) ฯ
รวมถึง Agreement / GP / Commision ที่ให้กับพนักงาน Pc
- จัดอบรม Training สินค้าของบริษัทฯ และเทคนิคการขาย ให้กับ พนักงานขายของบริษัทฯคู่ค้า และ ของบริษัทฯเอง
- ประสานงานเมื่อมีกิจกรรม Event , ควบคุมงานการขาย ให้เป็นไปตามเป้าหมาย
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาด เรื่อง Display , สื่อส่งเสริมการขาย รวมถึง Promotion ส่งเสริมการขายของหน้าร้านในแต่ละเดือน
- บริหารยอดขาย และทีมงานขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
- สร้างการรับรู้ในตัวสินค้าให้กับลูกค้า (สินค้าใหม่ในตลาด)ในส่วนของ Application สำหรับดูหนัง hollywood ถูกลิขสิทธิ์ผ่านมือถือ และ Computer ฯ
-วางแผนการทำงานของ ทีม Sale ในการปฏิบัติงานสาขา พื้นที่ต่างๆ
- ประสานงานกับฝ่ายบัญชี,การเงิน, ฝ่ายบุคคล , ฝ่ายการตลาด ฯ ภายในบริษัทฯ
- สำรวจตลาดหากลุ่มลูกค้าใหม่ทั้งในกลุ่ม B2C , B2B และ B2B2C
- ออกนำเสนอ-ขายสินค้ากับกลุ่มลูกค้า Project , Business และ University (การตั้งราคาขาย , Promotion ในแต่ละ Project , เงื่อนไขการค้า )
ฯลฯ

มิถุนายน 2556 ถึง กรกฎาคม 2557

ตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขาย และบริหารพื้นที่เช่า (โปรเจค Beauty Kingdom)

บริษัท บริษัทเมคอัพไทยแลนด์ จำกัด

ที่อยู่บริษัท ห้างชิบูญ่า-ประตูน้ำ / เพชรบุรี 19

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
- วางระบบการทำงานของแผนก DEPARTMENT ( เครื่องสำอาง / อาหารเสริม Inter Brand และแบรนด์ของศิลปินดารา) เพื่อเข้ามาร่วมโปรเจคใหม่ของห้างฯ
- คัดสรร / ติดต่อแบรนด์เครื่องสำอางกว่า 100 แบรนด์ เพื่อนำเสนอโปรเจค BEAUTY KINGDOM ให้เข้ามาจำหน่ายที่ห้างฯ
- ต่อรองเจรจากับบริษัทต่าง ๆ เรื่องเงื่อนไขข้อตกลง ทั้ง Consignment และ Credit รวมถึง GP ในการเข้าร่วม
- บริหารงานขาย และวางระบบการทำงานของ B.A และ SALE ทั้งหมด
- ติดต่อเรื่องการขายพื้นที่ห้องเช่า / ดูแลเรื่องเอกสารสัญญาเช่า / หาลูกค้ามาเช่าพื้นที่ห้างฯ
- ประสานงานกับส่วนงานต่าง ๆ เช่น ฝ่ายการตลาด ,ฝ่ายกฎหมาย , ฝ่ายอาคาร ฯลฯ
- ร่าง และ นำเสนอเอกสารจดหมายต่าง ๆ / ออกแบบ แบบฟอร์มเอกสารต่างๆเพื่อใช้งาน
- วางแผนการทำใบปลิว / แผ่นพับ เพื่อโปรโมท และประชาสัมพันธ์โปรเจค , ประสานงานกับฝ่ายกราฟฟิค
- ประสานงานฝ่ายการตลาด เรื่องการจัดกิจกรรม ต่าง ๆ ภายในห้าง เพื่อโปรโมท เช่น กิจกรรม WORKSHOP , กิจกรรมออนไลน์ หรือ ติดต่อบริษัทออกาไนท์ เพื่อจัด EVENT ฯ
- หารายชื่อลูกค้ามาเช่าพื้นที่เช่าของห้างฯ
- นำเสนอข้อมูลต่างๆ กับกรรมการผู้จัดการ
- ร่างกฏ ระเบียบในการทำงาน ของ PC/BA
- กำหนดเรท Commision ตามเสต็ปต่าง ๆ ที่เหมาะสม
- กำหนดเป้าหมายการขายของแผนก
- นัดแบรนด์ต่าง ๆ ให้นำสินค้ามาเสนอเพื่อขายเข้าห้างฯเรา
- ออกดูงานคู่แข่ง เช่น กิจกรรมต่าง ๆ เพื่อมาปรับใช้กับกิจกรรมในการโปรโมทโปรเจคของห้างฯ
- จัดตารางการออกพบลูกค้าของเซลล์
- กำหนดเรื่องเงินไขการจ่ายเงิน / ชำระเงิน และเงื่อนไขทางบัญชี เมื่อมีการสั่งสินค้า หรือ ซื้อขายกันเกิดขึ้น
- หาสินค้าราคาพิเศษเข้ามาจัดรายการ
- ติดต่อแบรนด์เครื่องสำอางต่าง ๆ ให้เข้ามาทำกิจกรรมร่วมกับโปรเจค และ Workshop ให้ลูกค้า
ฯลฯ

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
4.ประสบการณ์การทำงานอื่นๆ
เริ่มจาก : มี.ค.55 - ม.ค.56
บริษัทฯ : บริษัทสรรพสินค้า เซ็นทรัล จำกัด (CENTRAL)
ที่อยู่ : Central สาขาชิดลม
เงินเดือน : 35,000+
ลักษณะงานที่ทำ :- ดูแลสินค้าแผนกเสื้อผ้าวัยรุ่นชาย + ยีนส์ (ชาย/หญิง)
- ดูแลพนักงานขายห้างฯ และ PC ประมาณ 100 คนในแผนก (และรวมกว่า 500 คน ในกรณีที่ต้องมี Manager สำหรับช่วยแก้ปัญหาหน้างานแทนผจก.แผนกอื่นๆที่ไม่สะดวกในช่วงเวลานั้น เช่น เซ็นต์เอกสารของห้าง และของ PC ฯ)
- ดูแลสินค้า Credit ห้างฯ และ Consignment ฝากขายแบบมี PC ของร้านค้า
- ดูแล SHOP ต่าง ๆ ในแผนก / และBrand ต่าง ๆ รวม 60 - 70 ยี่ห้อ
- บริหารสต็อคหน้าร้าน และหลังร้านแบรนด์ต่างๆให้มีความเหมาะสมกับพื้นที่เก็บ และยอดขาย
- บริหารยอดขายสินค้าให้ได้ตามเป้า โดยเน้นสินค้า Credit ห้างที่มี PC
- ควบคุมดูแลการเช็คสต็อคสินค้าแบรนด์ต่างๆ ไม่ให้เกิดการสูญหาย หรือหากมีให้น้อยที่สุด
- จัดตารางการเข้างานของพนักงานในแผนกที่รับผิดชอบ ไม่ให้มีคนขาดหน้าร้าน
- ประสานงาน จัดเตรียมอุปกรณ์ เฟอร์ต่างๆ เมื่อมีการลงพื้นที่โปรโมรชั่น และมีการปรับเปลี่ยนโยกย้ายพื้นที่
- ประสานงานกับฝ่ายต่างๆที่เกี่ยวข้องในห้างเมื่อมีปัญหาต่างๆ เช่น ฝ่ายอาคาร , ฝ่ายซ่อมบำรุง ,GR, LP ฯลฯ
- ดูแลความเป็นไปของพนักงานขายในแผนกให้เรียบร้อย
- บริหารคนในแผนกให้มีการหมุนเวียนเข้าออกให้น้อยที่สุด
- แจ้งรายการโปรโมรชั่นแกพนักงานขาย
- นำพูดประชุมแถวพนักงานทั้งชั้น ทุกเช้า เพื่อแจ้งข่างประชาสัมพันธ์ โปรโมรชั่น และสิ่งที่พนักงานต้องปรับปรุง ฯลฯ
- Groomming การแต่งกาย แต่งหน้าของพนักงานขาย PC ในแผนกให้เรียบร้อย
- จัดเอกสารเข้าแฟ้ม ฯลฯให้เรียบร้อยเผื่อ Audit
- เตรียมสินค้าล่วงหน้า หรือ คุยกับร้านค้าเมื่อสินค้าขายดีไม่มีที่พื้นที่ขาย หรือของขาดส่งนานเกินไป
- ดูแลการจัดเรียงสินค้าตาม THEME โดยประสานกับฝ่าย DISPLAY ห้างและพนักงานขาย SHOP - Brand ต่างๆ
- เซ็นต์เอกสาร ต่างๆ เช่น ใบลดหนี้ ใบผ่าน ฯลฯ
- รวมถึงตามเอกสารต่างๆที่ออกจากร้านค้า เช่น ใบลดหนี้ , ใบกำกับสินค้า
- จัดหาพื้นที่สต็อคสินค้าหน้าร้าน เมื่อช่วงหน้าขาย Season ต่างๆให้มีเพียงพอ เหมาะสม
- เช็คยอดขายจากเครื่อง และแจ้งพนักงานให้ทำการโอนสินค้าเมื่อของขาดหน้าร้าน
- จัดทำเอกสาร ออกใบลดหนี้เมื่อมีสินค้าคืน , ออกใบมัดจำ , MEV ฯลฯ
- แก้ปัญหาหน้าร้านเมื่อเกิดปัญหาขึ้น เช่น ลูกค้าต่อว่า , คืนสินค้า
- ให้บริการลูกค้าทั่วไป และลูกค้า Diamond หรือลูกค้า vip รวมถึงติดตามให้กลับมาซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง
- ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อห้าง และ Marketing เมื่อมีรายการโปรโมรชั่นต่างๆ
- จัดทำเอกสาร วิเคราะห์ยอดขาย / forecast สินค้า , จัดการสินค้าที่ไม่เคลื่อนไหว no sale
ฯลฯ

5. ประสบการณ์การทำงานอื่นๆ
เริ่มจาก : เม.ย. 54 - เม.ย. 55
บริษัทฯ : บริษัทโอสถสภา จำกัด
ที่อยู่ : 348 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก บางกะปิ กทม.
เงินเดือน : 35,000
ตำแหน่ง : Sale Promotion Section Chife ( หัวหน้าแผนกส่งเสริมการขาย)/ สินค้าเครื่องดื่ม
ลักษณะงานที่ทำ : รับผิดชอบเป้าหมาย ยอดขาย และตั้งเป้าหมายเติบโตขึ้นในแต่ละช่องทาง โดยเน้นห้างสรรพสินค้าชั้นนำต่างๆ
- ร่วมช่วยจัดทำ Year Plan ในแต่ละปี รวมถึง Activity Plan ฯ
- จัดหาวัตถุดิบ / ควบคุมต้นทุนค่าใช้จ่ายให้เหมาะสมตามงบประมาณที่ตั้งไว้
- ร่วมวางแผนการจำหน่าย และ Focoast สินค้าให้เพียงพอในการจำหน่ายแต่ละช่องทาง
- รับผิดชอบพนักงานขาย PC ทั้งกทม. และต่างจังหวัด รวม 100 คน
- บริหารยอดขายของสินค้า ( เครื่องดื่มเสริมสุขภาพ) ให้ยอดเติบโตมากขึ้นขึ้น
- เพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย เพิ่มพื้นที่ขายให้มากขึ้น โดยเฉพาะช่องทางการขายผ่านห้างสรรพสินค้า Modern trade (Super market) ชั้นนำต่างๆ เช่น เดอะมอลล์ ,เซ็นทรัล,โรบินสัน,ท็อป,เอ็มโพเรี่ยม,พารากอน,วิลล่า มาร์เก็ต,แม็กซ์วาลู,จัสโก้,อิออน,แม็คโคร,บิ๊กซี,โลตัส, 7-11 รวมถึงห้างท้องถิ่นในต่างจังหวัดด้วย ฯลฯ
- ติดต่อเช่าพื้นที่จัดรายการตามศูนย์การค้า หรือหน่วยงานราชการ บริษัทเอกชนชั้นนำทั่วไป และ ออก EVENT
- จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย จัดประชาสัมพันธ์สินค้า ออกบูืท เล่นเกมส์ และขายสินค้า
- ควบคุมทีมขายทั้งในห้างสรรพสินค้า และ ทีมกิจกรรม EVENT ต่างๆ
- ร่วมคิด/จัดทำสื่อโฆษณา ประชาสัมพันธ์ รวมทั้งจัดเตรียมสื่อสิ่งพิมพ์ แค๊ตตาล็อค ป้ายล้อมกอง ตาม Theme เทศกาลต่างฯลฯ
- จัดเตรียมอุปกรณ์ Display / สื่อสิ่งพิมพ์ให้หน่วยขาย หน่วยรถ และ Sale ช่องทางขายอื่นๆ ด้วย
- ติดตามว่าสื่อ และอุปกรณืส่งเสริมการขายที่ให้ไปได้ใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดหรือไม่
- บริหารสต็อคสินค้าให้เพียงพอกับการขายช่องทางต่างๆ
- ประชุมหารือกับหน่วยงานต่างๆที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มยอดขาย และช่วยกันผลักดันให้เติบโต
- จัดทำ Presentation สรุป และวิเคราะห์ยอดขายในแต่ละช่องทาง
- ดูแลเรื่องเอกสาร และร่วมกลั่นกรอง Agreement งบประมาณต่างๆ ที่ทางฝ่ายขายขอมากับกองสินค้า ให้เหมาะสมและเกิดประโยชน์สูงสุด โดยมีต้นทุนต่ำสุด
- ตั้งเป้ายอดขาย และกำหนดคอมมิชชั่นแต่ละช่องทาง และแตกต่างกันไปแต่ละพื้นที่
- คิดกิจกรรมส่งเสริมการขายต่างๆ ให้เหมาะสมตามเทศกาลต่างๆ
- จัดหา Premium ของแถมต่างๆ เพื่อประกอบการขายตามช่วงเทศกาลต่างๆ ให้เหมาะสมในแต่ละช่องทาง
- จัดหา ซัพพลายเออร์ ผลิตพรีเมี่ยม และ กระเช้าปีใหม่ รวมถึงอุปกรณ์ส่งเสริมการขายอื่นๆ และควบคุมต้นทุนค่าใช้จ่าย
- กำหนดเรทราคา
ฯลฯ