ตำแหน่ง Key Account Manager

บริษัท บริษัท DHA Siamwalla Ltd.

ที่อยู่บริษัท 202 ซอย สุรวงศ์ แขวง สี่พระยา เขตบางรัก กรุงเทพมหานคร 10500

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
หน้าที่ความรับผิดชอบของตำแหน่ง
-วางแผนกลยุทธ์ กำหนดแนวทางและดำเนินการขายในช่องทาง Modern Trade, TT, Distributor ให้ได้ตามเป้าที่ทางบริษัทกำหนด
- วิเคราะห์ วางแผน การเสนอการขายผลิตภัณฑ์ BKP ในช่องทางที่ได้รับมอบหมาย Modern Trade, Open Trade
- กำกับ ดูแลการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่องทางที่ดูแล เพื่อผลักดันให้เกิดยอดขาย วิเคราะห์ กิจกรรมต่างๆทั้งของบริษัทและของคู่แข่งในช่องทางที่ดูแลและนำเสนอแผนงานและกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับฝ่ายการตลาด 4. บริหารยอดขาย กำไร ขาดทุน ตลอดจนควบคุมค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- จัดทำ Report , Business Plan , Business review , เจรจา ต่อรอง Trade Agreement
- กำกับและบริหารทีมงานรวมไปถึงประเมินผลการปฏิบัติงาน เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุวัตถุประสงค์
-ติดต่อประสานงาน เจรจาต่อรองกับลูกค้า-วิเคราะห์ วางแผน การเสนอการขายผลิตภัณฑ์ในช่องทางที่ได้รับมอบหมายให้สอดคล้องกับสถานการณ์ในตลาด
-ติดต่อประสานงานกับเจ้าหน้าที่จัดซื้อของร้านค้ากลุ่มโมเดิร์นเทรด
-พิจารณาช่องทาง กลยุทธ์ ด้านการขาย ด้านกิจกรรมการส่งเสริมการตลาดแบบใหม่ๆเสมอ
-ร่วมสร้างสรรค์ Design กับทีมออกแบบ
-จัดทำPrice List วิเคราะห์ข้อมูลยอดขายของห้าง
- วิเคราะห์ วางแผน การเสนอการขายผลิตภัณฑ์ BKP ในช่องทางที่ได้รับมอบหมาย Modern Trade, Open Trade
- ดำเนินงานตามแผนการตลาดที่บริษัทวางเป้าหมายไว้
- พิจารณาช่องทาง กลยุทธ์ ด้านการขาย ด้านกิจกรรมการส่งเสริมการตลาดแบบใหม่ๆเสมอ
- สร้างความได้เปรียบทางด้านการตลาด เพื่อให้ได้ซึ่งยอดขาย ตาม KPI
-ดูแลรับผิดชอบยอดขาย และบริหารลูกค้า Modern Trade ที่ได้รับมอบหมาย
- วิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย เพื่อหาโอกาศการขายใหม่ๆ ในร้านค้า
- จัดทำแผน และกิจกรรมกับร้านค้า รวมทั้งนำไปปฏิบัติหน้าร้านตามที่มอบหมาย
- พัฒนา และสร้างสัมพันธภาพกับลูกค้า เพื่อเป็นคู่ค้าทางธุรกิจ
- รับผิดชอบเป้าหมายในการขาย และกระจายสินค้าในเขตพื้นที่ กรุงเทพ และปริมณฑล

ตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด

บริษัท บริษัท ที. เอ. ที. (ประเทศไทย) จำกัด

ที่อยู่บริษัท 83 ถนนบางบอน 5 แขวงบางบอน เขตบางบอน จังหวัดกรุงเทพมหานคร 10150 ประเทศไทย. โทร. : 0-2892-5950

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
หน้าที่ของตำแหน่ง และความรับผิดชอบ
- ร่วมศึกษา วิเคราะห์สถานการณ์แนวโน้มตลาด และกลุ่มลูกค้าในพื้นที่ รวมถึงข้อมูลคู่แข่ง เพื่อใช้ในการวางแผนการขาย รวมถึงการกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
- วิเคราะห์ประมาณการขายของสาขา เพื่อใช้ในการวางแผนงานขององค์กร
- วางแผนการขายและร่วมกำหนดเป้าหมายของสาขา เพื่อใช้เป็นแผนการดำเนินงานของสาขาให้สำเร็จตามเป้าหมาย สอดคล้องกับทิศทางและนโยบายขององค์กร
- วางแผนกระจายเป้าหมายยอดการขายให้แก่พนักงานและติดตามผลการดำเนินงาน เพื่อบริหารความสำเร็จโดยรวมของฝ่าย
- จัดสรรอัตรากำลังคนของฝ่ายงานให้เหมาะสม เพื่อจัดเตรียมความพร้อมในการดำเนินงาน
- กำกับ ควบคุมการดำเนินงานขายให้เป็นไปตามกระบวนการ มาตรฐาน และแผนงานที่กำหนด
- ร่วมวางแผน และสนับสนุนการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและการตลาดของสาขาให้สอดคล้องกับนโยบายที่กำหนด เพื่อกระตุ้นยอดขายของสาขา
- กำกับ ควบคุมการประสานงานจัดส่งรถให้แก่ลูกค้าได้อย่างถูกต้อง รวดเร็ว เพื่อความพึงพอใจของลูกค้า
- กำกับ ควบคุมการแก้ไขปัญหาข้อร้องเรียนจากลูกค้า เพื่อลดความรุนแรงของปัญหาและสร้างความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้า
- วิเคราะห์แก้ไขปัญหาต่างๆที่เกิดขึ้นในฝ่ายงาน เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปอย่างราบรื่น และมีประสิทธิภาพ
- นำเสนอแนวทางในการปรับปรุงขั้นตอนกระบวนการทำงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ รวมถึงการลดต้นทุนค่าใช้จ่าย
- ดูแลบริหารทีมงาน และยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
- หาช่องทางการขายใหม่ๆ และเพิ่มช่องทางการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ ในรูปแบบใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
- จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อกระตุ้นยอดขายในแต่ละช่วง
- ให้คำปรึกษา อบรม ให้ความรู้กับทีมงาน อัพเดทข้อมูลข่าวสารใหม่ภายในทีม
- สร้างมาตรฐาน และยกระดับการให้บริการ เพื่อความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้า

ตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด

บริษัท บริษัท Asahi Alex Asia Co.,Ltd

ที่อยู่บริษัท 246 อาคารไทมส์สแควร์ ชั้น 4 ห้อง 416-417 สุขุมวิท 12-14 ถนนสุขุมวิท แขวงคลองเตย เขตคลองเตย กรุงเทพ

เงินเดือน สำหรับสมาชิกเท่านั้น

ลักษณะงานที่ทำ
หน้าที่ของตำแหน่ง และความรับผิดชอบ
*วางแผนกำหนดกลุยุทธ์ทางการตลาดเพื่อกระตุ้นยอดขาย
*จัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย ขยายฐานลูกค้า
*รายงานและวิเคราะห์การตลาดให้ผู้บริหาร
*รับผิดชอบดูแลแผนกการตลาด
*วางแผนพัฒนากลยุทธ์และวิเคราะห์ทางการตลาด การส่งเสริมการขาย และ
การโฆษณาประชาสัมพันธ์ เพื่อสร้างศักยภาพในการแข่งขันทางธุรกิจให้มี
ประสิทธิภาพ
*วางแผนกิจกรรมการส่งเสริมการขายและการโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อให้
สอดคล้องกับนโยบายของสาขา โดยมุ่งสนับสนุนกิจกรรมที่สร้างความ
สัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้า
*สำรวจ วิเคราะห์ และติดตามสภาพการแข่งขันของการตลาดและการขาย
ข้อมูลลูกค้า คู่แข่งขัน เพื่อกำหนดทิศทางและวางแผนทางการตลาด รวมทั้ง
เพื่อปรับปรุงระบบการตลาดและการขายให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
*กำกับ ดูแล การปฏิบัติตามแผนกลยุทธ์ทางด้านการตลาด พร้อมทั้งติดตาม
ประเมินผล
*วางแผนการตลาดและการขายและประมาณการยอดขายสินค้าทั้งระยะสั้น
และระยะยาว และจัดทำโครงการรองรับแผนงาน เพื่อควบคุมงานให้บรรลุ
เป้าหมายของบริษัท
*สร้างการรับรู้ให้เกิดขึ้นเพื่อกระตุ้นการซื้อสินค้าและบริการ
*พิจารณากิจกรรมทางการตลาดที่มีผลกระทบต่อยอดขาย
*วางแผนกำหนดนโยบายค่านิยมองค์กร, Service Mind
*ดูแลกิจกรรม สร้างการรับรู้ให้เกิดกับกลุ่มเป้าหมาย
*วางแผนการหาลูกค้ารายใหม่ กำหนดแนวทางการดูแลทั้งลูกค้ารายเก่าและ
รายใหม่ ให้มีความสัมพันธภาพที่ดี และเพื่อเพิ่มยอดขายให้บริษัทฯ
*จัดทำแผนการส่งเสริมการขาย และรายการโปรโมชั่นต่างๆ ตามเทศกาล
ตามฤดูกาล หรือ รายไตรมาส ร่วมกับหน่วยงานอื่นที่เกี่ยวข้อง
*ขยายฐานลูกค้าให้มีอัตราการเจริญเติบโตสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
*วางแผนผลิต ติดตั้งสื่อป้ายต่าง ๆ วางรูปแบบพื้นที่ แบ่งโซนพื้นที่ให้ทุก
สาขาเป็นรูปแบบมาตรฐานเดียวกัน
*ควบคุมการทำงานของ ,พนักงานขาย เพื่อสร้าง
ยอดขายตามเป้าหมายที่บริษัทกำหนด

ประสบการณ์ทำงานอื่นๆ
ตั้งแต่ มกราคม 2550 - ธันวาคม 2552
เจ้าพระยามหานคร จำกัด(มหาชน)
909/1 ชั้น 6 ห้อง 601-602, ถนนสมเด็จพระเจ้าตากสิน แขวงดาวคะนอง, Thon Buri, Bangkok 10600
Sales / Senior Sales / Assistant Manager/ฝ่ายขายและการตลาด
เงินเดือน 25,000++

หน้าที่ของตำแหน่ง และความรับผิดชอบ
เป็นผู้ช่วยผู้จัดการหรือตัวแทนผู้จัดการ ดูแลงานในหน่วยงานที่รับผิดชอบ

ก่อนโครงการฯ

1. ร่วมกับผู้จัดการทั่วไป ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์ในการกำหนดเป้าหมาย กลยุทธ์ แผนงาน

วิธีการปฏิบัติงานของฝ่ายการตลาด โดยยึดพันธกิจและเป้าหมายของบริษัทเป็นหลัก

2. ร่วมมือกับผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์ในการวางแผนการตลาด การกำหนดกลุ่มสินค้า การ

ส่งเสริมการขายของแต่ละกลุ่มสินค้าให้เป็นไปในทิศทางเดียวกัน

3. กระตุ้นและให้กำลังใจแก่ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์

4. เป็นประธานในการจัดการประชุมฝ่ายการตลาด พร้อมทั้งมีสิทธิออกเสียงในที่ประชุม

5. ประสานงานกับฝ่ายต่างๆ ในการปฏิบัติงาน

6. สรุปความเป็นไปของสภาวะตลาดให้ผู้จัดการทั่วไปทราบ

7. จัดทำและบันทึกข้อมูลทางการตลาด ข้อมูลสินค้า ข้อมูลที่เกี่ยวกับการตลาดลงในระบบ

คอมพิวเตอร์ร่วมกับฝ่ายต่างๆ

ระหว่างโครงการฯ

1. วางแผนการอบรมความรู้เรื่องตัวสินค้า และเทคนิคการขายแก่หัวหน้าพนักงานขายและ

พนักงานขาย

2. สรุปภาวะตลาดและยอดขายสินค้าให้ผู้จัดการทั่วไปทราบ

3. วิเคราะห์ปัญหา รวมถึงวิธีการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นกับหัวหน้าพนักงานขาย พนักงานขาย

และผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรายงานจากผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์

4. ดำเนินการผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามแผนงานที่กำหนดไว้

5. ควบคุมแผนงานส่งเสริมการขายให้เป็นไปตามแผนงานและกระตุ้นยอดขายให้เป็นไป

ตามยอดขายที่กำหนดไว้

หลังโครงการฯ

1. สรุปผลการทำงานและยอดขายทั้งโครงการฯ ร่วมกับผู้จัดการทั่วไป เพื่อนำเสนอต่อ

คณะกรรมการโครงการฯ

2. ให้ความรู้และคำแนะนำแก่ผู้บริหารรุ่นต่อไป

สถาบัน สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย คปภ

หลักสูตร นายหน้าประกันชีวิต/นช

สถาบัน สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย คปภ

หลักสูตร นายหน้าประกันวินาศภัย/นว